由中国农药工业协会主办的第七届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会在6月11日的会议上发布了2020全国农药行业制剂销售TOP100榜单。深圳诺普信农化股份有限公司以25.05亿元的销售额蝉联榜首，广东中迅农科股份有限公司、广西田园生化股份有限公司分别以17.32亿元、13.07亿元的销售额位列第二、第三名。

从整体业绩来看，2020年全国农药行业制剂销售TOP100企业总销售额达344.48亿元（保留小数点后两位），入围门槛为0.97亿元，10亿元以上的企业有7家。

2019年制剂前十强整体销售额为126.52亿元，同2018年相比提升8.35%，其中广东中迅农科股份有限公司增长幅度最大，达34.06%。前十名中，江西正邦作物保护有限公司、中农立华生物科技股份有限公司、山东科赛基农控股有限公司分别凭借销售额11.21亿元、11.17亿元、7.95亿元位列第五名、第六名、第十名，这3家公司均是首次亮相制剂销售榜。

从前50家企业的销售业绩来看，整体销售水平明显上升，同比增长15.05%，排在第五十位的企业销售额同比增长28.67%，行业集中度明显提高。

2020全国农药行业制剂销售TOP100榜单

榜首——诺普信的解析

深圳诺普信农化股份有限公司（简称：公司）是一家以研发、生产、销售农业投入品(主要是农药制剂和植物营养)，提供专业化农业综合服务的国家级高新技术企业。经过近几年的创新变革与探索实践，公司已构建了“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大模块发展的新格局，从农资产品分销供应、田田圈区域农业综合服务、到高品质农产品的作物产业链经营，企业战略稳步落地发展。公司致力提升农业产业生产效率、助推农民增收致富，全心全意为农民服务，致力实现“农业不再落后，农民无比幸福”的企业愿景。

诺普信2019年营业收入情况

核心竞争力分析

公司在二十多年创新、变革、发展的过程中，累积丰富的研发技术资源、行业优秀人才资源、雄厚的产品资源储备、国内高效的分销品牌资源，以互联网逻辑创新三农服务形态，构建单一特色作物产业链闭环经营体系，拥有独特的竞争优势，主要表现在以下几个方面：

优势一、迈向农业现代化服务3.0

1、聚焦高品质农作物产业链经营，快速以“公司+农户+合作伙伴” 的农业科技产业示范园发展新模式，通过单一作物产业链战略为突破点，全程产业链布局经营，升级转型农业服务3.0版。

聚焦发展火龙果产业， 也布局了葡萄、澳洲坚果、菠萝等特色作物， 在种苗端创建研发中心，在种植端深度研究迭代，使园区建设成为行业标杆；在管理端，创新实践园区动态围栏值等一系列管理方法，形成了产业链的核心竞争力。

2、强化农业服务本地化运营，参控股120家经销商构成全国农业服务网络，强化渠道管理，建立区域作物圈专业化服务，大大提升农业生产效率，由农资经销商转型农业服务商，构建卓越规范组织，保持良性内生增长，打造当地最接地气的区域农业服务平台。

截至报告期末，田田圈累计持股比例51%的经销商53家， 其中纳入公司合并报表的控股经销商累计41家。持股比例45%的参股经销商2家，持股比例35%的参股经销商65家。 2019年，田田圈实现营业总收入213,853.09万元，较去年同期增长15.28%；归属于母公司股东的净利润3,120.22万元，较去年同期下降1.49%。

优势二、新科研新教育新组织，助力新发展

1、公司通过多年的探索实践， 深化科研，从人才引进、激励机制、工作模式、成果奖励等入手，构建了新型的区别且领先于国内外传统的农业研发体系，科研人员的效率效能数倍提升，40余人的博士后工作站也成绩斐然，科研成果不断呈现。

2、公司以“致良知农学院”、互联网“知鸟”平台等为智库，以全国各地的种植科技示范园为教育基地，构建了完全区别于当今农业院校、科研院所的新型农业教育培训体系，深度实践农业教育，培育农业技术专业人才及经营人才， 让受训农民的知识水平、技术技能、心灵品质、精神面貌、人文素质等等得以大幅提升，公司开创的各类线上线下“课堂”已成为新农人成长的摇篮。

3、布局未来，合伙创业驱动。孵化优质细分产业项目，开放各层级股权合伙激励，为年轻人搭建事业平台，重仓年轻人，鼓励优秀人敢于才成就自我梦想。同时，在作物产业链模块，公司还创建了“公司+农场主（农民）”等合作模式，让农民成为事业合伙人，带来广大农民增收致富。

4、数字化诺普信，线上运营能力大幅提升，线上农民会等构建与客户沟通协作平台，加强与客户的互动，营销人员在线上直接与客户互动、做活动、做运营，实现业务在线化，为客户创造关键价值。

优势三、最丰富的资源配置

1、保持国内领先、高效、务实的制剂研发体系，累计获得300多项发明专利，公司 “三证” 产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等均位列全国制剂行业第一。

2、多年来一直保持与巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等深度合作，特别强化专利化合物、次新化合物项目合作、产品代理销售等全方位合作，丰富的产品系列精准覆盖全国地区的种植需求。

3、公司一直保持与中国化工总院、沈阳化工院、华南农业大学等院校的深度产学研合作关系，与多家农业新型合作组织结盟合作，为广大农户提供配套的技术研究、智能农事以及信息化等多项综合服务。

优势四、低成本高效率的供应链能力

1、与多家国内优秀原药供应商建立长期持续的密切合作关系，已与德国拜耳，美国科迪华多家国际巨头建立原创专利合作，现已形成领先和丰富的原药产品供应体系。

2、公司在东莞、西安、济南等设立了三大生产和物流配送中心，网格化的物流分销布局，借助经销商和零售店网络，基本实现大多数区域48小时到货，初步建成农村农资特有的物流配送供应体系。

研发投入情况

为了适应新时代经济社会发展、人民生活需求提升和农业农村发展的新形势新要求，诺普信保持较高的研发投入，研发创新性差异化的高效、低风险农化制剂产品，为农户特别是越来越多的规模化专业种植者提供更有价值的综合解决方案。在农药制剂领域保持和增强竞争优势的同时，在农作物专业技术服务及单一作物产业链等方面培育构建新动能，支撑诺普信创建一流农业综合服务平台和单一作物产链经营平台。

2019年，包括核心子公司在内完成了约120个农药制剂新产品登记立项的各项计划试验，取得0.8%精甲· 嘧菌酯颗粒剂等7个新产品的正式登记，以及30%苯甲· 吡唑酯悬浮剂等多个产品的扩大使用范围登记；经过五年多研发和大量应用试验示范，国内独家与跨国外企战略合作专利化合物三氟苯嘧啶混剂产品实现成功上市；基于苯唑草酮等多个次新化合物的二十余个制剂新产品也成功投产上市；积极响应市场发展需要，针对草地贪夜蛾、虾稻病虫害等研发试验新产品新配方，专利化合物产品“稼酷” （5%氯虫苯甲酰胺悬浮剂）被评为广东省名牌产品；采用自主研发新工艺的系列草甘膦制剂在标正生产基地成功达产，产品质量性能进一步提升。

2019年，诺普信获批成为广东省知识产权示范企业和国家知识产权优势企业。随着国家对农药的管理不断规范和加强，诺普信在市场营销中更加聚焦重点作物和重点产品特别是市场潜力大的新产品，基于诺普信丰富的产品线，研发推广作物套餐，致力于为农户提供高效、环保、安全的作物植保解决方案。

为了支撑诺普信的单一作物产业链创新战略的快速落地，围绕红心火龙果、 葡萄等特色经济作物开展优新品种筛选、种苗繁育、栽培管理、加工技术等深入应用研发和技术转化。示范带动了地方特色作物产业发展。

诺普信研发投入情况

诺普信2020年发展战略与规划

2020年经营策略： “严字当头、真抓实干”

（一）制剂业务的策略就是聚焦主攻作物，围绕大品/套餐-技术服务的品牌战略，扎深根、种大树，做好客户为中心的融合发展，做实以奋斗者为本的体系建设。

（二）田田圈的策略就是深度融合中促进业务发展，在业务发展中提升经营质量，打造区域遥遥领先的服务平台样板。

（三）产业链的策略就是围绕“种植端” 、 “分选/供应链端” 、 “品牌端” 三个端口，构建单一作物产业链经营的典范。

（四）贯彻企业核心价值观，落地品牌战略，抓好关键工作，达成年度经营目标，在组织建设、运营体系和人才发展三个方面做好相应的配称。