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农药快讯:2020年第16期
  文章:47篇

农药风云变幻 转型升级紧迫

作者:克胜集团 崔亚 更新时间:2020-06-22 点击量:3078

农药行业是个小行业,却关乎国计民生大事。2,000家大大小小原药生产企业、制剂加工企业,几十万家县、乡级经营户,上百万从业人士,每年上百万吨的农药制剂产量,层出不穷的农药残留、药害、假冒负面报道,农药项目关停、开工的信息此起彼落,足够折射中国农药大国的份量与影响。

 

1  农药是最重要的、也是最有效的植物保护手段之一,是保障我国农业生产的重要基础

 

我国是农业大国,农业是国民经济的基础,但人均耕地却远远低于世界平均水平。农业生产水平的提高、农业生态环境的保护和农民收入的增长,更与农药行业的发展密切相关。

 

我国病、虫、草害种类繁多而且成灾条件复杂,据统计,我国有病害742种,害虫(害螨)838种,杂草704种,鼠害20种,其中使农作物造成严重损失的病、虫、草害高达100多种,由于合理使用农药,一些常见的病虫草害得到了有效地防治。每年为我国挽回粮食产量损失5,800万吨。据分析,每使用1元农药,农业可获收益610元。目前中国农药利用率还有很大增长空间,粮食生产平均每公顷使用农药量比世界平均水平高,但实际利用率却仅达三成以上。

 

2  农药是加强植保、发展农业的重要生产资料

 

20206月初中国农药工业协会第十届四次理事会上,传出一些行业运行情况。2019年我国农药原药(折百量)产量225.4万吨,同比上升1.4%。全国719家规模以上企业主营业务收入2,146.43亿元,同比增长4.8%;利润总额达到197.8亿元,同比增长0.2%

 

2020年一季度原药产量49.5万吨,同比下降7.8%。其中,除草剂产量21.4万吨,同比下降12.2%;杀虫剂产量9.2万吨,同比增长1.3%;杀菌剂产量3万吨,同比下降30.5%。化学农药利润总额实现41.6亿元,同比下降16.6%。新冠肺炎疫情对企业生产经营影响较大,半数以上企业营收和利润同比不同程度下降。

 

我国农药生产以仿制为主,农药制剂相对落后,同质化产品多,新品研发较为薄弱,其技术进步及创新能力依然有待加强,技术改造资金投入仍然不足,导致企业发展缺乏后劲,我国农药行业整体技术、装备及管理水平存在较大差距,一些技术难题亟待解决。

 

3  农药企业要敏锐观察变化,应对一系列的行业变局,更要抓预案,早行动,因势而动,顺势而为

 

1)农药企业的竞争已变成服务的竞争,没有增值服务手段还单靠售农药还能有发言权?农业服务是农服,农药服务也称农服,成就我们农药行业未来的一定是农服,树农服大旗是我们农药行业的根本出路,能让行业持续出彩,价值倍增。从2016年开始,更多企业正式定位综合服务商极致服务。一切皆服务,有行业专家认为,5年内农资服务收入超过农资销售收入,未来10年农资服务收入是农资销售收入的两倍。

 

2)追溯执法下,五花八门定制农药产品还能再做?巨大法规压力下形成了农药一瓶一袋一码身份制度,再有质量纠葛责任立判!因企业登记局限,农户施用习惯,超范围施用后可能涉误导风险。农药企业的标准化生产必须提到议事日程,现款卖断大行其道。生产厂、代理商、用户之间旧有的利益平衡被打破,新的动态的定价链在形成,分担市场风险正从包装设计、物流简便、15亩或30亩套餐等角度考虑。

 

3)农业出路在农机现代化,离开高效植保机械就是跛腿的农业,没有高效植保机械服务还能叫现代农业?植保机械化高效化一直拖中国农业机械断腿。高效植保需要旺盛。自走式喷雾机受航空植保影响,需求持平。全国大中型植保机械数、在用植保无人机数量、租用植保无人机作业亩次都在急剧上升。

 

4)新农业主体主导农业种植,对农药购买方式发生变化,靠传统的渠道层层批发农药还能有市场?种植大户、合作社、喷洒服务公司等新型农业经营主体种植面积越来越大,解决农村无人种田,农药企业有了新的作为,新的赢利模式。种植服务时代,农药代喷服务递增。单赚农药生产的利润已不足以让企业活下去,将农药喷洒到作物中,挣农药喷洒服务的钱成为大方向。农药企业与无人机飞防组织合作,采用农药企业农药,由飞防组织以低价作业费给农民打药。全程承包面积不断加大,防治组织选择从农药厂家直接进大包装的药剂。

 

5)一流的加工制造中心建成了,产能庞大,生产的规模效益明显,这样的代工便利,你能不考虑?农药代加工服务蔚然成风。造船不及借船,规模效应降成本。中国农药企业一直太多,分散生产造成的环境保护困难、成本居高不下,现在新农药法规支持农药委托加工、分装。努力打造一流的农药加工中心,提供代工服务已成为新投资方向和创收途径。竞争合作时代,拥有智能化加工车间的企业更有可能扩大成为农药制剂加工中心,承揽同行的农药加工业务。各企业不必再建多少加工线,可以委托同行企业加工某类产品,同时也可承揽其他企业的产品在自己的流水线上生产。特别是紧急应市的产品,更可进入代工流程。建立一定规模的专门从事代工的共享式车间成为理想的创利模式,最大限度利用自己的设施,最大可能压降生产成本,从而有能力以优势的价格、快速的供货赢得市场先机。

 

6)网上比价成习惯,线上交易还能压制多久?农药代购、网购服务增多。电商大势下价格透明化,抢农资网这样的平台,打出窜货大旗,一件发货,要什么你找什么,可低价采供畅销产品。农一网打定制牌,一瓶一袋也能买。小农人打直销模式,还有专事团购的,团购平台一件可以参与。一边是企业严防死守,各种产品码都用上了;一边是越来越多的零售商、种植大户,开始习惯网购;一边是农资代理商面对不断加重的销售任务和库存。不少渠道商正将店铺产品在网上销各地,堵不及疏。市场新工具、新渠道使用的需求就是我们新的机遇,没有理由漠视线上购药的需求。

 

7)农药恶性竞争将削弱,农药生产利润空间理性抬升,在环保高压下,还想赊销?持续环保高压,新环保税收制度,绿色GDP、绿色金融政策,让农药中间体供应受阻,部分产品价高货紧,能提供产品就是最好的伙伴,最好的服务。如:杀虫剂,菊酯类原材料断货;杀螨剂原药市场全线紧张;杀菌剂,三唑类杀菌剂受限三氮唑,价格持续创出新高。多年的辅货、囤货习惯要改了,产品逐年降价的可能减少了。需要多少货,就提前一点时间打款发货。市场分担原药涨价、用工增长成本、二维码赋码生产已不存在疑虑,最终农民百姓用药成本上涨是必然的。

 

8)农资经营暴利时代正终结,赚差价模式还能走多久?互联互通条件下,零售商、代理商、大用户信息渐对称。很多厂家大张旗鼓亮价,中间渠道差价还能赚多少?赚多久?地头战最具杀伤力,系统的服务提供是厂家与商家转型的售点。进一步贴近终端,最大限度新发展终端客户、用户的条件已成熟。

 

9)农药出口受阻,还能寄希望农药产能野蛮增长?农药化肥使用量零增长政策的实施,国内农药需求呈现下降趋势,由于中国农药产量过剩,三分之二产品仍将依赖出口。而在当前,中美贸易争端前景未明,新冠肺炎长期干扰下,中国农药出口形势将越来越严峻。

 

4  要以提高附加值水平为突破口,推动农药工业发展模式从数量扩张向提质增效转变

 

产能过剩一直是国内农药行业的一个“顽疾”,近几年来,农药生产企业对较有前途的产品一哄而上,盲目扩张已成了通病,很多主流药尤其是原药供大于求,不得已只有低价出口国外。产能过剩最终只会酿成苦果,不仅严重制约企业业绩增长,而且重复建设会造成严重的环境污染和资源浪费,与高质量发展是背道而驰的。

 

从整个产品结构来看,农药行业面临着原药“强”、制剂“弱”的局面,多数企业还停留在低层次的价格竞争上,整个行业同质化还相当普遍。我国正大力优化产业结构、组织结构和产品结构,大力发展数字经济,运用信息技术和先进智能技术改造提升农药制造业,改善品种质量,增加附加值,推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸,用数字化、智能化、信息化提升农药产业,形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业。

 

5  大力推进农药自动化、数字化、网络化、智能化等先进制造系统,建立健全以市场为导向、以企业为主体、产学研用相结合的技术创新体系

 

一轮又一轮的环保风暴,刮得农药制造企业晕头转向,纷纷进园进区,持续追加治理设施、安全保障系统、应急响应系统,以实现本质安全,达到环保新门槛,实现制造队伍素质达标,否则就面临淘汰出局的命运。

 

农药企业应由产能扩张积极向研发驱动和营销创新转型,走产品差异化路线,以特色求生存,提高产品的创新能力和科技含量,避免同质化竞争。

 

眼花缭乱的农药发展主题会,此起彼伏的讲座论坛,不断刷新的农药项目投资信息,不由得使人无限感慨:行业风紧云翻,一切变得难以捉摸,又新生良机,令人无比焦虑,又无尽期待。

 

要着力增强创新驱动发展新动力,加快科技创新,加强产品创新、品牌创新、产业组织创新、商业模式创新,促进农药新产品、新技术从实验室走向田间地头,促进农业技术推广体系和农业社会化服务的建立。

 

我国农药行业转型升级迫在眉睫。逆水行舟,不进则退。时代在进步,行业在变革,面临复杂的生存发展环境,政府号召过紧日子,农药企业更要坚定走艰苦奋斗的路子,以变应变,从战略及战术两方面做好发展大文章,着力创新,增加智能化、信息化投入,开发人力资本,开源节流,全员投入市场化经营,致力增加市场份额,减少生产成本,提高全员劳动生产率。在持续的创新创优、改革革新之中,群策群力,上下同欲,打赢转型升级的主动仗、翻身仗,增厚生存并发展的资本,做新时代的弄潮儿,行业振兴的推动者与贡献者。

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