经销商老板在做员工管理与团队管理的时候，经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于奖金的发放也是要讲究策略和技巧的。很多经销商老板只是把奖金打到员工的账号就大功告成了。其实，奖金发放是有技巧的，经销商老板们不妨遵循以下四项原则试试看。

    第一个原则就是爽快给。很多经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，要在员工达成目标后，及时兑现。员工要做到，经销商老板一定要给到。个别经销商老板虽然会给员工兑现奖金，但总是爱拖延一段时间，给的一点也不爽快。比如，同样是一千块钱的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月，过半年再兑现，对员工的激励效果是完全不一样的。该给员工的钱放在经销商老板的口袋里是不能生崽的，而及时放在员工的口袋里是可以激发员工斗志，给经销商老板带来更多生意的。对于克兰德品牌的经销商们来讲，你对业务人员和水工的激励坚持一个原则，是否比别人更具激励作用呢？这个问题回答好了，就爽快的给。

    第二个原则就是当众给。就是当着团队的面，当着大家伙的面，郑重其事的发给员工，如果团队成员比较多，可以通过团队的例会发放，如周例会、月例会、季度例会等。特别重要的奖励，可以放在年度总结大会、年度表彰大会上统一发放。目的是既能达到激励个人的作用，也能起到激励整个团队向优秀和先进员工学习的作用。

    第三个原则就是现金给。大家都有这样的生活体验，同样是往外付钱，如果是刷卡的话就会没什么感觉，如果是给现金的话，看着一摞摞的现金给到别人，就开始心痛了。反之，同样的道理，如果把奖金悄无声息地打到员工的卡上，员工可能没有什么感觉。如果把奖金换成一摞摞实实在在的钞票，当众发给员工，那个刺激作用就会非常明显。

    第四个原则就是广而告之。给员工发奖金的目的，对经销商老板的意义，是想通过激励个别员工，来激发团队整体的“比学赶超”的斗志和士气。所以，经销商老板要把员工的先进事迹、优秀案例整理出来，在大会、小会上宣讲，最好是上光荣榜、荣誉墙，广而告之。

    对于奖金的发放，经销商老板还要注意三个结合。

    第一个结合就是“明暗结合”。上文笔者讲到了，任何激励都不可能做到一碗水端平，都不可能做到绝对的公平，中国人最大的特点就是“不患寡而患不均”，看不得别人，特别是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，为了防止发放奖金的负面效应，经销商老板除了“明给”，还要“暗给”，既私下里给员工塞红包和私下兑现奖励，达到激励个人又能平衡团队关系，做到团队的和谐。

    第二个结合就是“固定与浮动的结合”。一般奖金都是经销商老板制定好游戏规则，员工达成目标后，经销商老板给予兑现。一般这些奖金，都是年初制定好的，中途不会有什么变化。但对于个人和团队有突出贡献、突出业绩的，或在重大事件上有优异表现的，经销商老板要有灵活浮动部分，以便给予员工及时到位的激励。

    第三个结合就是“长短结合”。经销商老板在给员工发放奖金时，最好有每周的、每月的和整个年度的，长期的激励和短期的激励结合在一起，才能让员工时刻保持旺盛的斗志和源源不断的动力。