晋惠帝执政时期，有一年发生饥荒，百姓没有粮食吃，只有挖草根，食观音土，许多百姓因此活活饿死。消息被迅速报到了皇宫中，晋惠帝坐在高高的皇座上听完了大臣的奏报后，大为不解。“善良”的晋惠帝很想为他的子民做点事情，经过冥思苦想后终于悟出了一个“解决方案”曰：“百姓无粟米充饥，何不食肉糜？”

    以上的故事就是现在很多人看待农资零售店以晋惠帝的心态来看待，零售店你为什么要销售引起恶劣竞争，你就是市场经济的搅屎棍。零售店你为什么8块钱的药能解决问题卖10块？你就是不为农民着想的没心没肺。零售店你为什么拿书本上别人的知识冒充技术？你就是伪专家。零售店你为什么不给农民出一个又便宜又能解决作物的全程的方案？你出不来，你的技术就是遮羞布。

    以上的问题就是现在有很多朋友对农资零售店的误解，甚至是很多零售店自己都瞧不起自己的原因。别人说零售店不好没技术，零售店就真的以为自己没有技术了。我可以负责任地告诉天底下农资人，我干零售9年，知道零售店付出的是什么，知道零售店心里想的是什么；厂家干了两年，走访了中国很多地方，农资的各个环节人物接触不少。得出我个人的结论，目前中国的农业状态，对当地农业的了解，对中国农业安全的贡献，对农业高新技术的推广，农资零售店所做的工作是无可取代的，不容置疑的。

    对不起，我们只是个零售店，只是个农资零售店。我们的招牌不是植保站，我们的招牌不是药研所，我们的招牌不是福利院，我们只是个零售店。从字面上看农资零售店的最基本工作就是一买一卖，按照农药的标签说明，告知注意事项与使用方法，零售店的义务也就尽到了。放眼望去中国的千千万万农资零售店的日常销售真的就是这么一买一卖吗？

    不是！目前农资零售店所做的工作可谓是事无巨细，任何只要和农业有关联的都在操心与关注。农资厂家去零售店推销新药，现在零售店没有相关试验数据不敢乱接，经过自己小面积试验得出结果才大面积推广。种子来零售店推广，大多零售店也是先试着销售，经过至少一年安全以后才大面积种植。为什么这么小心？一怕出问题倾家荡产孩子没饭吃，二怕乡里乡亲减产良心过不去，三怕被执法大队抓去坐牢丢人。对不起我们还真没有想到技术这个层面。

    但是零售店以上的三点想法是错误的吗？显然不是，要想孩子吃饱饭，要想乡亲增产，要想安稳过日子，就必须了解农资的特性，了解注意事项，做好免责工作等这些不是技术的技术。长时间多年的累积，这些不是技术的技术就成为了经验。变成了习以为常，变成了是别人不屑一顾的伪技术。

    农资零售店不是科学家，也没有条件来做一些系统的方案和药检。我们最多所能做的就是严把进货关，让安全高效的产品卖出去，最后赚点小钱。

    很多人说为什么8块钱解决的事零售店卖10元？你卖10元就是黑。我们都知道医院的专家坐诊是收挂号费的，药即使便宜卖也不至于饿死。但是医院的药物利润是公认的比农药高的多的多，因为他们也是有风险的，赚取高利润来规避高风险。同样农资零售店也是有风险的，零售店即使不赚钱出来事最终还不是零售店担着？多出的那两块钱一部分就是风险钱。

    另外，什么是贵？什么是贱？难道真是靠价格来体现出来吗？农民消费无外乎买的就是个安心和效果，很多农民买药的时候都会说只要效果好价格高点也无所谓，农民都这样说了，零售店追求效果与利润就不行吗？

    每年零售店光抹零，赊销，送点青菜种子，这些都是钱，零售店不加点利润怎么生活？乡里乡亲的老客户来买一包吡虫啉打蚜虫，很多零售店都是不会收钱的，因为考虑到人情问题。请不要说这是恶性竞争，在其他的行业也是有这种现象的。比如在饭店吃饭蒜不会要钱，买鞋子会送一双袜子，买电脑会送个鼠标等。凭什么农资零售店就不能搞这些？非要搞技术？医院按照道理比零售店有技术的多吧？但是现在医院也搞竞争，天天打广告送礼品，还有专车接送的福利呢！

    回头再谈所谓的技术，难道那些高大上实验室出来的好效果，到地里就好了吗？或者说在那个地区效果好到这个地区效果就好了吗？零售店的上帝是农民，农民有农民的语言。聪明的零售店会把那些枯燥难懂的道理，变成农民简单易懂的语言，充满泥土气息。很多技术老师讲课他们也会怕农民听不懂，然后把一些专业语言用比喻的方法讲出来。零售店和农民沟通的语言绝大多数就是靠打比喻来传递技术。会不会这些有泥土气息的比喻就不是技术了呢？

    比如作物为什么会重茬，从技术角度来讲要讲三天三夜吧。但是零售店就打个比方对农民说，你住在房子里面吃喝拉撒3年会不会生病啊？对零售店的这个比喻不是很贴切，一点技术含量没有。但是就这么简单的几句话农民就能记住，农民就能相信你的话。零售店就是用最短的时间，最快捷的方法，告诉给最多的农民，这也是技术。如果说按照传授技术的方法从土壤、物种、有机质、无机质、自毒原理、抗性原理一一阐述，我估计农民最后一句没有记得。最后农民会说一句，我就是来买包叶面肥的，你说这么多我也记不住。

    亲爱的朋友们，零售店的这种传授技术的方法也是有客观原因的。在人来人往的、环境嘈杂的、农民急急忙忙的环境中讲技术这不是对牛弹琴吗？很多零售店亲自进田教农民怎么插秧技术，你跟着去看了吗？零售店送肥料帮农民码好，告诉他怎么撒肥你看了吗？很多零售店订农业科技报，上网查资料，做到第二天卖药心中有数。他们的技术全在销售的药里了，不是把技术挂在嘴上。

    一定又有些人说你举的这些例子也叫技术吗？简直玷污了技术。我认为这些就是零售店应该知道的技术，你们所说的那些技术不是零售店该干的活，零售店凭什么都干了？零售店干了要那些专门搞科研的人干什么？技术就是技术，只要是农民不知道的，零售店传授给农民并且增产就是技术，不管他大小。在一些人眼中不是技术，但是在农民眼中就是技术。科研就是科研，请不要把科研的事披上技术的外套强加给零售店，对不起我们做不到。

   米饭之所以压饿，因为我吃了，不必要知道里面有什么营养元素消化原理。车辆之所以跑得快，因为我开了，也不必要知道什么惯性理论、地心引力。生意之所以做得好，因为我懂了，也不必要知道化学物理。我之所以发这么多，因为我不说不行了，职业没有贵贱，只是分工不同。不要拿你的专业来比较其他人的短板，人不是全人。己所不欲勿施于人，整天痛心疾首批评零售店伪的技术员，你又懂得多少技术？你又为农民做了多少实事？没做请闭嘴。

    零售店是一个农民不理解，认为你赚钱就要给我服务好，不管我提出的理由对不对。厂家不理解，认为又是政策又是旅游，没什么技术就能忽悠卖药多么轻松，好像傻子也能卖药。

   大道无形，技术无形。市场经济自然会调整，伪技术自然步步维艰，越来越不好干。真技术不注重形式，农民只要认可，自然生意兴隆。最后也请零售店朋友们奋发图强，做好本职工作，心无旁心无旁骛，脚踏实地地用自己一片真心为农民服务好！（来源：李永农资）