嘧菌酯是最早上市的两个甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂中的一员，一路走来，经历了18个年头。其市场开发相当成功，上市第2年销售额超过了2亿美元，2010年突破了10亿美元，2012年达到了12.6亿美元。嘧菌酯在世界杀菌剂市场的冠军纪录已经保持了10年有余，如此璀璨的品种早已被中国企业所锁定。2011年，随着嘧菌酯在中国的化合物专利期满，登记、生产嘧菌酯的企业难计其数。先正达因嘧菌酯赚得盆满钵满，手捧嘧菌酯的中国企业收获了什么？

    江苏丰登作物保护股份有限公司主要生产杀菌剂，嘧菌酯是其开发的产品之一。公司董事长纪立新在“第六届中国农药工业高峰论坛”上说，从嘧菌酯的开发到目前的现状，值得我们杀菌剂生产企业去深思。纪董事长首先给出了几组惊人的数据：① 嘧菌酯的市场价格从2010年的120万元/吨，跌至2013年的20万元/吨左右，仅仅几年时间，有百万元的下跌。② 嘧菌酯的原药产能一开始为几十吨，预计2015年要突破7,000吨。③ 现有的登记产品286个，其中原药68个。值得注意的是，正在试验的含嘧菌酯的制剂有1,300多个。也就说，已经登记和即将登记的含嘧菌酯的产品将突破1,600个。纪董事长感慨，本来一个极具市场潜力的产品，在短短几年内，即在中国市场沦为低附加值产品。

江苏丰登作物保护股份有限公司董事长纪立新

    针对嘧菌酯，纪董事长首先进行了自我反思。第一，对产品的市场调研不够充分。尽管其全球市场价值超过了12亿美元，但国内农药企业生产这个产品又能获取多大的市场价值？第二，对产品本身的认知度不够。嘧菌酯到国外登记，属于等同产品登记。但由于产品杂质太多，根本不符合等同登记的要求。我们在嘧菌酯的生产工艺、技术、环保等环节都没有做好准备，就一味地扩张产量，导致形成了目前的窘境。

    未来将有很多的杀菌剂专利到期，对这些产品的开发，我们不能再走嘧菌酯的老路。纪董事长提出了几点中肯建议与大家探讨。

    1）企业之间要谋求合作。这包括产品合作、技术交流、数据共享等，要发挥每个企业自身的优势。他说，实力雄厚的跨国公司都在进行产品、技术、应用，甚至是渠道层面的合作，更何况我们呢？

    2）关注开发产品的质量。这包括工艺的稳定性、安全性以及三废量等。

    3）围绕企业自身的优势来实现差异化发展。选择产品时，一定要从自身的核心优势出发来考虑。

    4）注重配方产品的科学性和安全性。嘧菌酯的许多复配产品不仅防效很差，甚至出现了药害。配方的科学性、针对性、目标病害、防治适期等都是值得研究的方面。

    5）坚持社会责任关怀，从安全和环境生态等方面推进行业的发展。

    嘧菌酯在中国市场的乱象带给我们企业太多的思考，后续的新产品将陆续专利到期。作为丰登的掌舵人，纪董事长说：“我们丰登要尽可能克制外部诱惑，减少外界对我们的影响，进一步培养淡定的心态，实实在在地把自己的事情做好。”

    嘧菌酯，是前车之鉴；对后续的专利到期产品，我们的企业要谋定而后动。