原谅我是个数据控，没有数据，没有确切的信息我觉得没有说服力，至于这些数据和信息对各位看官到底有多大用处，见仁见智了。看着这么多花花绿绿的数字，还有这么多关于土地流转、电商、渠道的话题和帖子，我们可爱的批发商、零售店们就坐着看么？

    为什么不可以！以不变应万变是老祖宗留给我们的经验，再说农村和农资本来信息就相对滞后一些，做跟随者也没有啥坏处。宝洁公司干了n年的多品牌战略被农资企业学到了之后不是也用得很好么。

    这里有两条重要信息，对我们的未来很有参考价值，为啥呢？上文不是都说了嘛，咱们农村和农资界发展滞后，别人的模式成熟了，我们拿来用就可以了。这两则信息都是实打实的，在看之前给大家普及一个概念——商业终端零售店。这个东西包含的对象很多，大的如沃尔玛、苏宁、万达商业，小的如你家楼下的便利店，电器行。那么小伙伴们问题来了，农资店算不算呢？

    《中国工商时报》的消息，内容大意是上海市政协近日召开十二届三十四次主席会议，会议通报的数据表明上海市商业零售店迎来经营寒潮，实体零售店受网络销售影响，经营利润下滑，有一部分企业为了降低开支，关闭了一部分实体终端。

    还有一则与之相反的信息是：阿里巴巴控股银泰商业（说白了就是阿里巴巴涉足了实体零售业），苏宁第三季度销售收入增长15.6%，净增新开店30家。

    看完是不是有一股被我坑了的感觉？同样是实体零售业，却是两则完全相反的信息。谁对谁错，谁让牛在天上飞？

    把这两条信息细化一下就明白了，都没错。上海的终端零售业迎来关闭潮是因为电商抢了他们的饭碗；阿里巴巴涉足实体店是因为他有大数据支撑——它有确凿的证据证明60%的网上消费由线下转化而来，比如，你在商场看上了一件衣服，而且试穿很合身，确定要购买，怎么办呢？把衣服交还给店员，然后迅速跑回家打开淘宝支付宝，找到那款衣服，挑好码数大小和颜色，点击确定，等待送货。你和马云都笑了，实体店老板和店员都哭了。马云要做的就是把60%提高到100%，所以才涉足线下零售。再说说苏宁，苏宁营业收入涨了15%，还新开了店，为啥？因为他改名了，它的上市公司不叫苏宁电器，叫苏宁云商。2014年双十一京东成交额比去年增长了200%，而苏宁增长了487%。这就是零售店的魅力！

    这两则消息对我们农资批发商零售店很有意义。万一老天不开眼，让电商浪潮席卷了农村，咱们批发商和零售店的康庄大道都有人为我们指明了——要么成为农资界的苏宁，要么加入农资界的“银泰商业”，不然只能像上海的零售业一样等待被挤压了。

    问题的关键是怎样赶在这股浪潮来临之时成为苏宁或抱个粗壮的大腿。

精进技术和专业

    关于技术和专业，各有见地。但是在这里我要明确一点，技术和专业不等于经验，技术不等于有效果。氯虫苯甲酰胺对鳞翅目螟蛾科幼虫特效，这是经验；怎样确定这种害虫是螟蛾科的幼虫，这是专业和技术。草甘膦加百草枯效果好，这是经验，克瑞踪加上含有增稠剂和牛脂胺做助剂的草甘膦效果就很差，这是技术（因为克瑞踪比普通百草枯的速效性更强，加上增稠剂的粘附作用，会导致植物地上部分迅速破坏，草甘膦根本无法传导）。

    举个发生在我身上的例子，2012年夏，有个零售店给我打电话说他那里的一个农户露天西红柿得了病毒病，喷了我们的药3遍没效果，农户要赔偿。我很认真地询问确定是病毒病？他和农户都很确定，叶子皱缩，叫了很多人看都是病毒病，还给我发了照片，我也确定是病毒病。为了解决这个问题，我连忙赶到零售店，没办法，只能实地去看了，在地里看到皱缩的叶子，低矮的植株，我无言以对。默默摘了几片叶子带回零售店，百思不得其解，问题到底出在哪里？我一遍遍在电脑屏幕看照片，一遍遍研究手中的叶子。一个偶然的操作，找到了答案，电脑照片被我放大，发现叶子背面的黄点，我确定问题就出在这些黄点上面，由于照片不够清晰，我又坐车去县城买了两个放大镜带到店里。放大镜下真相大白，原来是红蜘蛛！怪不得吡虫啉一点没用，这是我第一次在西红柿植株上遇到红蜘蛛。后来那位农户悻悻地离开了，零售店告诉我，那个农户已经放弃了那片地里的西红柿。自从那次之后，这个放大镜就一直被我带在业务包里。用吡虫啉＋吗胍乙酸铜能有效防治病毒病，这是经验；鉴定出红蜘蛛引起的病毒病，这是技术。以上的技术只是皮毛，真正的技术并不是针对一虫一病，而是针对一种作物的全生育期的护理。将来无论采取什么渠道，什么交易方式，面对再牛逼的客户，专业性和技术性永远不会过时！

    那为什么说懂技术的专家教授来开农资店就一定会饿死呢？因为我们现在还用不到技术。种植者的素质和要求决定了他愿意接受怎样的技术服务，千万别指望让我等屌丝习惯于“英国皇家管家式服务”，不是我们不想用，而是实在用不到、用不起。散户对于1元和0.5元不敏感，因为量就那么点，除草的时候一壶水多一块或者少5毛根本不会引起多大注意。但是对于一次除草几百亩的专业种植者或者大户就不一样了，1毛钱的成本浮动都会影响他的收益。那位农户的病毒病的西红柿只有不到半亩，但是几十亩，100亩呢？少打一次药和多打一次药成本差异很大；现在是人工费用远高于农资成本的时候，所以超浓度用药，同类型药物配合使用大行其道，等到机械化、标准化降低人工成本的时候，农资成本和农产品安全性将会成为种植户考虑的重点。另外，农资企业多年来忽悠农民的A因子、B因子、隐性成分让大家已经对所谓的专业和技术信任度越来越差。信息不透明和不对称让农资企业自己把自己活活作死。好在电商、渠道扁平化、土地流转这三股浪潮将会让懂技术的农资人越来越吃香，只有懂技术的专业人才才能有效降低用药成本，只有懂技术的专业人才才会从网上众多凌乱的产品中分辨优劣，只有懂技术的专业人才才会取得专业种植户的信任。所以这第一条路就是强健自身，等着农资界的苏宁和马云来收编。

完善硬件和信息，搭建平台

    很高兴现在已经有人开始抱大腿了，比如成为云农场的服务站，成为农一网的县级配送站，该问问自己了，辐射范围够不够大，自己抱的大腿够不够粗壮，会不会更粗壮，还有一个问题就是我能不能多抱几个大腿？

    问题又来了，万一老天开眼，做农资电商的都挂了怎么办，没大腿可抱怎么办，没人收编怎么办？切～有技术有平台的零售店和批发商还用靠别人，到时候数钱就行了！