支持绿色发展，实施绿色防治，确保食品安全，建设和谐社会离不开农药产业。随着中国农村土地流转、农民断层、农技革新、城镇化的加快，农药工业为发展高效农业提供优质的产品和服务的呼声日高。在目前农药市场“战国争雄”、“浑沌一片”的竞争无序的状态下，假冒伪劣猖獗一时之际，作为勇于担当，立志服务“三农”的农化企业，都理应坚持创新不止，科技为纲，振兴市场。  
    分析国产农药品牌市场萎缩、竞争乏力的原因，主要是：一是产品技术含量低，自主品牌少。二是粗放经营，生产要素转换效率低，产品的物耗、能耗等成本都较高。三是价格倾轧，无序竞争。不具备生产条件的企业参与市场“分羹”。有些企业唯利是图，甚至正牌企业也被胁进以次充好、添加隐性成分非法竞销，非法获利，严重扰乱了农资市场秩序。 
    我国多数农药企业的发展经历了一个低成本扩张的过程。当地众多廉价劳动力的使用，土地资源和税收政策的优惠，以及相当一部分环境成本的付出，逐步转化为企业积累，才形成了今天的农药大国地位。但在目前比较优势日益减弱的形势下，要使农药大国成为农药强国，关键在于培育竞争优势。随着全球经济一体化进程加快，走出厂门即进入国际市场，低水平无序竞争的现状难以为继，转变增长方式，促进农药产业转型升级迫在眉睫。形势要求我们走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化之路，全部“进园进区”，使农药产业由粗放增长转向集约增长，发展由要素驱动转向创新驱动，由盈利导向转向同时注重社会责任，提升产业竞争力。 
    农药发展必须坚持市场导向。市场是实现农药流通的桥梁和纽带，是农化企业盈利的战场、生存和发展的命脉。从克胜创业20年来历程看出，正是紧紧围绕市场制胜，持续追求科学发展，成就了克胜全国农药领军企业的业绩。 

科技兴市  自主创新增强市场竞争力 

    科技是第一生产力，也是第一竞争力。依靠科技进步，实施自主创新，建立科技支撑体系，不断增强企业核心竞争力，是市场制胜的基础工程，也是打造长青企业的战略大计。克胜集团站在行业科技创新的前沿，从自办实验室到联办化工研究所，从“前厂后院”到自办省级企业技术开发中心，从“产学研联合”到“科企联盟”，聚集一批有作为的科研人才，充分发挥聪明才智，克难攻尖，创新创优，有力地推动着农化产业发展从资源依赖型向资源节约型和创新驱动型转变。 
    创新合成、加工新工艺，着力培植实用型新产品。公司根据市场需求，不断进行技术创新和工艺改进，大力开发农民群众喜爱的差异化产品、高附加值产品、高效低毒产品、安全环保型产品，全面提升农化生产科技水平。以吡虫啉为例，在国内首创了合成“双环戊二烯”路线，使吡啶环收率达90%以上；原药收率从1996年起步时的11%提高到现在的42%；一次性合成原药含量从70%提高到95%以上，有的甚至高达98%；生产1吨原药的废水排放量从30吨降低到4吨、废渣排放量从12吨降低到1.2吨。该产品科技含量的提升，大大增强了挑战市场的竞争优势，很快成为克胜单个产品销售过亿元的主产品，并被评为农业部重点推广品种、江苏名牌产品，2006年9月作为中国吡虫啉杀虫剂头号产品又率先跻身“中国名牌产品”行列。近几年又自主开发了满园清、禾适等一批生化结合农药和隆维康、力蟲晶等一批受到市场青睐的生物农药。同时积极开发水剂、悬浮剂、水分散粒剂等方便农民群众使用的新剂型，减少甲苯、二甲苯、丙酮等溶剂用量，节约了自然资源，减轻了农药在施用过程中对环境的不良影响。公司不断拓展创新成果，推进研发系列化，注重抓好新技术、新产品的延伸开发，深入研制出先净、宝贵等40多种不同含量、不同规格的新品种，进一步拉长了品牌农药的产品链，壮大了名牌企业的产品群，增厚了农药产品的防治谱。 
    创新“三废”治理新技术，着力培植节约型新产品。公司在注重从源头预防和减少“三废”的同时，更重视研发改进环境综合治理技术，努力化害为利，变废为宝，发展循环经济，以尽可能少的能源、资源消耗和环境代价实现最大的发展效益。公司兴建万吨污水处理厂、固废焚烧站等大型治理设施，COD远程在线监测仪24小时工作。在监管部门严密检测监控下，企业生产产生的废水经过万吨生化池处理后，COD、石油酚等指标均达到国家一级排放标准；回收的固废焚烧处理，烟尘排放达林格曼一级标准。近几年来，公司大力提高资源综合开发和回收利用率，仅节水技改每年就节约费用近百万元，使工业用水重复利用率达95%。加强冰机油耗控制，回收率达88.8%。新建的废弃物焚烧炉进行热能回收再利用，全年节煤数百吨。塑业分厂配套生产农药包装物，每年回收处理本企业的废旧塑料物品几十吨。这些治污技术的改进，既减少污染，又节约生产成本，同时也较好地保持了产品价格稳定的优势。 
    创新农药新品种，着力培植专利型新产品。在国际农药跨国公司纷纷登陆中国市场、而国内5种高毒有机磷农药出局的形势下，公司抢抓发展先机，创制和开发新的农药品种，依靠专利产品创造独家经营优势，攀登科技和市场竞争制高点，既应对国外农药的垄断，又为提升民族农药工业争作贡献。公司与南农大联合开发的拥有自主知识产权的新型杀菌剂30%戊福，具有高效、低毒、广谱、友好环境、促进增产的特点，尤其适用于抗药性小麦赤霉病的防治。与华东理工联合创制的专利产品哌虫啶杀虫剂，其杀虫机理为昆虫神经毒杀剂，高效、微毒、低残留、安全、对环境友好，是新一代超高效新烟碱类杀虫剂。已进行的测试和田间试验结果都表明，新杀虫剂对稻飞虱、烟粉虱、菜蚜、桃蚜等害虫具有显著高活性，尤其是对抗性稻飞虱的活性明显高于吡虫啉和啶虫脒，而且还具有显著的杀螨活性。同时在环保剂型上不断突破，在同行中率先摆脱了可湿性粉剂、乳油当家的模式，悬浮剂、水分散粒剂、水剂、包衣剂、拌种剂等比重年年上升。创制品种投放市场，将进一步推进我国农药品种结构从仿制药到创制药的刷新，并不断壮大民族农药工业自主品牌，同时致力领跑未来国际农药市场。 

名牌兴市  卓越品质提升市场信誉度 

    名牌是企业产品的旗帜，是企业知名度、美誉度和自身形象的象征，是企业制胜市场增加盈利的法宝。而品质是名牌的生命核心和灵魂，名牌兴市首先必须把好品质关。企业只有为市场提供品质卓越的产品，才能赢得消费者的充分信赖。克胜集团始终坚持“克己奉农，品质致胜”的发展理念，通过多种途径开展质量意识教育，汇聚创名牌的合力。全体员工把争创名牌工作贯穿于整个企业生产经营活动之中，渗透于产品开发、生产、销售、服务各个环节，坚持把质量管理作为生命线工程来抓，坚持从基础抓起，从细节做起，环环紧扣，步步为营，狠抓质量，以品质铸就品牌、打造名牌。 
    以先进的装备展示企业实力。加大技改投入强度，致力建成先进的企业技术中心、检测中心、信息中心。新建的“克胜作物科技”，设施配套，装备先进，采用DCS控制系统，实施国家“两化融合促进安全生产项目”，实现现场“声光电”一体化MES执行系统，实现现代装备与高新技术的有机结合，建成国内最大的新烟碱类杀虫剂、吡啶中间体生产基地。加工基地采用职业健康安全认证体系标准，率先落实农药包装医药化的实践。建成的农药包装GMP式车间流水线，吸尘、通风、工序分隔、自动传输，速度快，计量准，密封好，不仅提高了生产效率，保证了产品质量，更确保了员工健康。 
    以科学的管理展示企业风格。公司积极实施《卓越绩效评价准则》，质量管理不断推陈出新。每名员工以“卓越绩效”理念生产“品质卓越”产品，持续推进质量管理的改进及管理体系的完善，从源头控、基础抓，自觉追求“卓越绩效”，严把进厂原料采购关、原料物资入库关、产品出厂检验关，确保产品质量、包装质量、服务质量达到同行领先、农民放心，成品合格率达到100%，保证产品件件品质过硬。 
    以持久的宣传展示企业形象。公司通过参加全国农药工业年会、全国植保系统“双交会”、重点地区推介会等形式，宣传“克己者，胜天下”的发展理念，展示“绿色防控”的系列产品及技术，从而为打造强势品牌奠定坚实的基础。得名牌者得天下。在砑实净产品被评定为“中国名牌产品”后，创立了扫满净、神约等更多的江苏名牌，每年增加的创制、复配新品种、新剂型、完善的新包装、设计的新形象，为企业增光添彩。 

服务兴市  增值服务惠及市场消费者 

    如今企业市场信誉的焦点越来越集中在“服务”上，抓住了优质服务，就能赢得顾客。提供优质、完善的服务，是企业应尽的责任，更是克胜文化一贯倡导的价值观。克胜人不仅注重提供优质产品，而且扎实提供关爱式增值服务，使名牌产品在农民消费过程中升值最大化，有效提高了克胜产品的市场占有率。 
    注重服务的及时性。重视技术营销，公司每年都根据季节特点，及时组织送植保技术下乡，为农民科学用药提供实实在在的技术指导，让农民掌握科学防治病虫害知识，适时适量用药，既节约农本，又增强防治效果。与全国各地省、市、县植保部门紧密合作，共同进行植保技术服务，近距离向农民推荐高效、安全的“绿色”农药。开展系列性为农服务活动，先后聘请西北农大、四川省果树研究所等院校的专家教授分乘依维柯、马自达服务车，走乡串村，举办各类技术讲座。活动中还为贫困生提供助学资金，向贫困农民赠送农药，向100多个行政村赠送科技图书，受到农民群众普遍欢迎。 
    注重服务的新颖性。2005年创新服务方式，整合南京克胜文化传播公司和建湖淮剧团的力量，创立“克胜艺术团”，传承激活传统艺术，发扬光大现代文化，打造文企联姻、艺技同台的新格局，竭诚服务“三农”，坚持“送产品下乡、送技术下乡、送文艺下乡”，深入村庄田头免费演出500多场，在名牌企业与亿万农户之间架起了连心桥。音乐快板《自主创新克胜人》、小品《除夕夜》、《公媳俩》、《送货上门》等自编自演剧目，把科学用药、识别假冒伪劣农药等知识融会在艺术中，在寓教于乐中使农民学到技术、分享娱乐。克胜人用“克己奉农”的实际行动在提升品牌价值，有力地促进了社会主义新农村建设。2012年开始，适应现代绿色防控技术的无人植保飞机在克胜人手中亮翅飞翔，取得了一次又一次试验防效，赢得了一群又一群农民朋友的赞许。 
    注重服务的广泛性。针对服务需求量大的特点，克胜人眼睛瞄准终端市场，推进“核心产品、核心客户、核心作物、核心区域”的出击模式，通过专门的推广宣传小分队，全方位开展“服务千万家行动”，即在全国范围内为一千家直销点、一万家直销店、一千万家农户提供多形式的增值服务。同时坚持科学配置资源，做到国际、国内两个市场一起抓，克胜、绿色联盟两个品牌一起用，加大市场开拓，创新市场服务手段，进一步构建克胜的特色营销、活力营销，振兴市场。