如今，农资产品的推销时代已悄然过去，取而代之的是营销时代，作为纵横于市场一线的农资经销商，在当前农资产品同质化严重，各类竞争日趋激烈的情况下，如何调整思路，切实把握瞬息万变的市场，特别是在目前农药化肥和种子等农资产品快速进入品牌化时代的今天，作为农村基层的农资消费者，也在快速地转向购买各类品牌农资，以获取更多的市场份量。我们可以看到，随着经销商成本的上升，农药化肥等农资产品的品牌化、消费者转向品牌农资等，这几个趋势应该说已成定局，甚至会不可逆转。面对这一形势变化，可以说这些在农资销售战线的千千万万农资经销商，他们的市场竞争和生存状况，将会日趋激烈和恶劣，那些在农资市场领域打拼多年的经销商应该何去何从呢？
首先，经销商必须从经销商转型到品牌商。他们可以开设区域性的连锁农资店，对于那些在农资阵地已经营多年，具有一定人脉关系，并已有一定规模和资金积累，且具备较强组织和管理能力的农资经销商，凭借自己多年积累下来的各种关系，可以在自己熟悉的地域（如一个县、一个乡镇或附近的几个县区等）开设农资连锁店，利用这些连锁店就可以在局部市场打造出属于自己的农资终端品牌，同时建立区域市场的自有零售网络，不断地扩大市场领域，聚集和笼络各种各样的消费者，提升局部市场的掌控力和话语权。特别是随着政府采购和专业化防治的推广，目前已有一批具备实力、有地盘、有头脑的经销商，在进行着农资销售的战略转移，已经成功地完成了由经销商到品牌商的转换，他们建立的这些品牌农资的连续服务，显示了其特有的活力，靠品牌赢得了当地政府和农民的信任，在政府采购和统防统治中，在做好传统生意的同时，较好地开始了自己的品牌竞争，和当地的政府采购和统防统治建立了一种稳定的关系，不断地开拓了市场领地，生意越做越活，越做越好。
其次，经销商可以开设综合性的品牌农资卖场。现在，一些颇具经济实力，特别是那些原供销系统在改制过程中脱颖而出的老农资经销商，他们大都在具备一定的资金积累以后，凭借着原有的已掌控在手的供应链的那些客户，已经在基层开设了各种农资产品以及与农业生产相关配套商品的集成供应，使开设的农资销售店变成了与农业生产和农户生活配套物资供应的集卖场，生意越来越红火。这样一方面可以为自己长期积累的客户提供一站式购买的便捷，“以变应变”或者随需应变，或者主动创新吸引了更多的多元化的消费者，经销商不断更新自己的营销手段，不断地整合现有资源，建设自己的品牌概念，进而利用品牌的无形力量引导基层消费者的消费观念和习惯，走出了以品牌农资为依托的一条农资销售的新路子，展现出一种颇具市场潜力的新生机。
再次，经销商可以升级为品牌农资的加盟商、代理商或经销商。对于在基层苦心经营多年的农资经销商来说，农资市场格局变化已成定局，市场洗牌在所难免。在新的发展形势下，农药化肥种子等农资产品的品牌化是一种不可阻挡的趋势；农资消费者选购品牌农资更是一种必然的趋势。为什么我国一些大中型农药化肥和种子的生产企业，他们的产品甚至获得国家免检，在农户心中有着不可替代的良好声誉，因而农民争相购买，长盛不衰，道理也就不言而喻了。在取得成功的基础上，经销商应该审时度势，在充满市场竞争的环境下，应尽早着手选择一个或几个农资品牌，迅速以加盟、代理或经销的方式先行与他们合作，逐步由无品牌的农资门类产品，向大中型农资企业生产及一些获得免检的大销量农资产品升级，这样做的结果，更是经营理念、经营能力和经营方式的升级的转变。经销商与上游供应商共赢可获得更多的优势资源，与同行共赢可改善和优化市场经营环境，与客户共赢可创造更高的社会价值，从而让企业、让经销商在整个市场生态链中获得源源不断的发展动力，持续经营也就成了现实。
第四，经销商可以考虑把自己的农资销售门店，转型为垂直型的农资门店。农资经销商在一个地方多年从事农资经营，对当地群众对农资产品的选择和需求，已经有一个大体的了解，哪些产品畅销，哪些产品滞销，哪些农资企业的产品最受农户欢迎等等，都可以根据当地消费者的偏好，选择一个或几个适应市场需求的农药化肥产品，对口一些可靠而又稳定的原产地的供应商，绕开中间商，直接垂直采购，使得自己的产品可追溯、有特点和具有价格优势，让这些品牌农资产品的声誉，通过你的营销活动，深深地扎根在当地消费者的信任领地。这样一来，你就能不断开发和积累自己的广大消费群体，真正在不同的生产季节和不同作物施肥和用药的关键时刻，更大地满足他们的具体需求，一如既往地为他们提供个性化的优质农资品牌产品，提供你所经销的这些农药化肥产品的售前和售后的服务，并通过提供一些产品之外的附加服务，增加这些品牌产品的延伸价值，满足目标客户需要的服务，得到客户和市场的认可，为经销商未来获取更大的利润空间打下牢固基础。
第五，经销商应转型为农资定制各种不同形式的服务。一个成功的经销商，在当地经营多年，总有一些成功的经验和体会，在销售工作中，从目标客户的各种动向中，推导出自己的品牌农资的销售和发展趋势，推出和开发一些有针对性的产品，这样才能有的放失，轻轻松松占领市场，广泛销售出农资产品。例如在农业结构调整中，农产品生产的门类逐年增多并逐年有所更新，种植的具体作物及生产的产品也每年有所不同，对养殖大户也不能忽略，因为他们往往需要大量的磷肥和氮肥来培肥水质，也需要如敌敌畏、敌百虫、强氯精等化学农药，用于鱼病的治疗。当前，在各地农村各种类型的甘蔗种植专业户，葡萄、柑橘、黄花菜、山药等专门种植大户或专业合作社，不断涌现出来，他们对农药化肥和种子等的需求是多种多样的，精明的农资经销商也应学会投其所好，为他们建制地域分布和产品需求的档案，根据生产季节，重点开发和满足他们对品质优良价格合理、享有专用（如各类专用作物的复混肥、地下害虫防治的专用药剂等）的名牌农资产品的特殊要求。
现在，一些农资经销商深深体会到，在对农资产品多元化需求的情况下，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚集，做一个专业化的品牌农资经销商，通过分析不同需求的目标客户的实际需求特点，选择适当的品牌农资组合，做深做透，夯实基础，提升自身核心竞争力，而不是什么都做，什么都做不好，因此，必须重视转型为品牌农资的推销上市，做好定向服务，这一点是十分重要的。
