马年风风火火已过去，羊年步伐矫健走过来。当羊年的阳光照进我们生活的美好时刻，我们发现，中国经济风向开始改变，全面深化改革将为经济助力添翼。2015年将是我国农药工业充满发展活力的关键一年，同时也是适度调整和不断解决矛盾构建和谐产业的重要时间窗口。展望2015年农药产业的发展与市场趋势，笔者认为，2015年我国农药产业面临着新的机遇和挑战。2015年我国农药产业与市场将走向新的时代，农药产业仍然具有良好的发展前景。

    一、资源整合将成为羊年农药行业与市场的主线。目前中国经济去杠杆渐渐进入尾声，为经济转型奠定了良好的基础。同时中国政府也开始布局未来经济发展，能容忍更低但更加具有可持续性的经济增长速度，各项改革将成为2015年的重头戏。其中，经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用，将市场在资源配置中的“基础”性作用升级为“决定”性作用。从当前各项出台的文件可以看出，经济体制改革的核心是市场化改革。国家主席习近平在二〇一五年新年贺词中指出，我们要继续全面深化改革，开弓没有回头箭，改革关头勇者胜。这凸显了中央高层坚持市场化改革方向的决心。刚刚召开的中央农村工作会议提出，依靠改革创新推进农业现代化等重大举措将推进羊年我国农药进入资源整合。2015年农药行业资源整合和结构调整仍然是农药工业的战略重点，将会在培育一批具有一定规模、竞争力较强的原药生产企业的基础上，以原药为龙头鼓励和引导制剂加工和产品分装企业通过重组优化，形成专业化、系列化的大型企业集团。通过生产结构的调整，促进农药工业由小规模、分散化的经营向专业化、高起点、大批量的集约化生产方式转变，提高行业集中度和整体的竞争实力。2015年产业结构调整步伐将会进一步加快。近期有关农药方面的环保、安全等产业政策将陆续实施，这将提高农药行业的进入门槛，并淘汰一批不合要求的中小企业，有利于优化行业竞争秩序。同时，未来我国农药行业将进行资源整合，通过跨地区、跨行业、跨所有制的联合、兼并和重组等方式，以规模化、集团化、连锁化为努力方向，逐步形成以大企业为主导、中小企业协调发展的合理布局。同时，2015年我国农药产业结构调整将会全方位、多层面、系统性地展开。不仅包括产品结构调整，还包括企业组织结构调整、生产结构调整等。2015年我国农药产品结构调整的任务是大力发展高效、低残留、安全、环保的农药新品种，将给低毒、低残留、高效杀虫剂带来巨大的新增市场空间。

    二、电商将成为羊年农药渠道变革重要途径。近年来，农资电商如雨后草原上的蘑菇那样多如星星。江苏龙灯化学自建龙灯电商，中保绿农、克胜等企业进驻天猫和阿里巴巴开办旗舰店。此外，由中国农药发展与应用协会联合5家企业成立的“农一网”尤为引人关注，一边在全国植保双交会上打造“首届中国农药电商光棍节”，一边紧锣密鼓招募县域工作站，在行业里引发了一股不小的冲击波。传统生产企业纷纷借助网络营销转型升级，越来越多的企业主和实体店主也愿意将人力、物力、财力投入到电子商务领域中。中国互联网络信息中心（CNNIC）2011年统计数据显示，截至上年中国网民规模达5.13亿，中小微企业互联网接入比例已达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例逼近100%。另有43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店，57.2%的企业开始利用互联网与客户沟通。电商成为时代的宠物，也成为当今经济社会里的一种风潮。现在言谈称电商，电商成为一种时髦，好像不做电商就像时代的落伍者一样。

    从行业发展看，眼下仍处于中小企业网络营销发展最佳的时间窗口内。2015年我国农药产业的营销模式将会发生改变，厂商分工趋势日渐明显，精细化营销将会更加受到青睐，市场营销将会出现扁平化、网络化的发展趋势。渠道收缩或者是扁平化或者网络化，始终是渠道发展的一大趋势，这点在中国农药行业中表现已经非常明显。渠道扁平、网络化对于厂家而言，无疑是意义非凡。首先，渠道扁平、网络化符合社会发展大势，与历史前进的步伐相吻合；其次，减少了营销层次，提高了产品从厂家到终端消费者手中的周转周期；再次，降低营销成本，节约营销开支；第四，有利于厂家更好地控制整个流通环节。目前，渠道扁平网络化在中国农药业的表现主要在于：越来越多的农药厂家开始“跃”过代理商，直接与下线的经销商、分销商和终端零售商甚至是农药消费者联系，这是一个不可逆转的趋势。在区域市场内实行“精细化营销”，加强终端建设，实施密集分销。一些农药厂家开始越来越多地涉足终端零售领域，对主要区域市场实施“精细化营销”，铺设更多的终端网点，甚至在各个乡镇都设立自己的总经销商或专卖点。厂商分工趋势日渐明显。这里其实有两层涵义：一是厂商根据各自优势不同，在商业流通领域进行明确分工，农药厂家的重心在于研发、生产，而经销商则负责整个市场策划、销售、管理等工作；二是厂家主导商业流通环节，农药厂家不但生产产品，同时还对整个市场进行策划，加强对各级经销商的管理，通过渠道建设，厂家最终将各级经销商纳入到自己的营销网络中来，并将这些经销商作为自己的仓储、服务中心。还有网上营销、农药触网将是趋势，网络营销并非只是网上卖东西，直接下单成交的网络零售生意大概只占网络生意的10%。许多电子商务做得好的传统企业，大多通过网络推广产品，并在线下接收大小单。线上营销线下成交，将是2015农药企业最好的营销选择。2015年是中小农药企业借助网络成长最佳的时间窗口。但无论农药业的营销模式朝哪个方向发展，有一点是可以确定无疑的，那就是：农药厂商的服务意识都将大大得到加强！

    三、低速增长将成为羊年农药行业与市场变化的重要特点之一。中央农村工作会议强调，推进农业现代化，要坚持把保障国家粮食安全作为首要任务。看来粮食安全成为长期的国家安全战略之一。切实保障国家粮食安全与农业、农药等密不可分，国家粮食安全战略将给我国2015年农业和农药行业发展带来机遇和动力，将对2015年我国农业的发展起到巨大的推动作用，对我国农药工业发展将带来积极的促进作用。随着我国政府对农业支持力度的加大，农民收入提高，2015年对农药的需求也稳步增长，农药需求增多必然带动农药行业的发展。加上国家将继续实行积极的“三农”政策，农民收入将可能迎来新的增长期，还有农产品以及粮食价格的上涨必然刺激农民投资农业的积极性，这必将加大对农药这一生产资料的投入。农药这一生产资料的投入加大必将促进我国农药消费，2015年我国农药产业将会保持平稳增长。2015年，在气候等因素影响下，国内玉米、水稻、果蔬、大豆、棉花等农作物用药需求将保持在一定量。部分地区病虫害规模性发生可能性较大，防治压力增加有望拉动国内市场需求。对未来我国农药市场的总体预测为：2015年我国农药需求量将稳中微增，2015年全国农药需求总量（商品量）预计为100万吨左右，折百量为32.58万吨，同比有微增趋势。下半年用药量将大于上半年，三季度实际用药相比去年将会有所增加。但也要看到，由于长期产能过剩的影响，2015年，我国农药市场仍将维持供大于求的市场格局，产业生产能力相对过剩和集中，产品将更加丰富多彩，产品结构将会随着消费者的要求而出现频繁的调整，市场的季节性和区域性特点将更加鲜明。

    四、创新将成为羊年我国农药行业与市场发展的驱动力。国家主席习近平在二〇一五年新年贺词中特别指出，立行立改破解难题，奋发有为进行创新。回顾习主席履新以来力推创新驱动发展战略，并在多次考察中提及“创新”。他在武汉时就曾表示，“一个国家只是经济体量大，还不能代表强。国家富强靠什么?靠自主创新，靠技术，靠人才，科技是国家强盛之基。”在中国科学院考察时，他也曾说过，“科技兴则民族兴，科技强则国家强”。科技创新成为提高社会生产力和综合国力的战略支撑。农药行业对技术的依赖程度大，技术创新和产品创新是保持农药工业具有持续竞争力的关键，全球农药公司之间的竞争主要表现为研发和创制新产品的能力的竞争。农药新产品的创制和产业化是西方跨国农药企业的基石、灵魂和利润最大化的源泉。发达国家各大农药公司都十分重视农药新品种的创新工作。我国农药行业已建立从原药生产、中间体配套到制剂加工在内的较完整的工业体系，但与发达国家相比仍有较大差距，尤其是我国的大部分农药品种均为仿制品种，自主创制的品种数量不足10%。仿制品种的开发不可能是我国农药行业的可持续发展之路，自主创新将是成为农药强国和打造跨国农药企业的唯一途径。产品创制是打造农药强国和跨国农药企业的必由之路。2015年自主创新将会受到高度重视，技术创新将助推我国农药产业升级，不断提高农药工业的整体技术水平和市场竞争的能力。

    五、生态低碳将成为羊年最为关注的词语。2015年人民群众的最大希望也是最基本的愿望是能够吸取干净的空气和喝上没有污染的水，享受蓝天碧水的美好生态。在十八大会议上正式提出将生态文明建设纳入“五位一体”的建设发展体系，是中国梦的重要有机组成部分。国家主席习近平在二〇一五年新年贺词中指出，我们要继续努力，把人民的期待变成我们的行动，把人民的希望变成生活的现实。中央十八届三中全会进一步提出要加快生态文明建设，为保护环境、节约资源和应对气候变化的工作指明了今后努力的方向，实现人与自然和谐。建设节约型企业，发展低碳经济与循环经济将成为2015年我国农药产业发展的主旋律。发展低碳经济、循环经济和建设节约企业是当今世界的潮流，体现了以人为本，构建和谐社会，全面协调可持续发展观的本质要求，是转变经济增长方式、走新型工业化道路、全面建设小康和谐社会的重要战略举措，意义重大，任务艰巨。对于农药行业来说，发展低碳经济、循环经济迫在眉睫，众所周知，国内大部分农药原药生产能耗较大，环境污染严重，附加值较低，生产过程中未反应的原材料和副产物回收率很低；大部分原药生产企业规模小，大部分环保装置运行不正常或根本不运行；绝大部分农药加工企业没有三废处理装置。中国农药剂型主要是乳油、可湿粉剂和颗粒剂，水基化剂型少，农药使用缺乏科学性，使得大量有机溶剂和添加剂随着农药施用进入自然环境，污染较为严重。此外农药包装物（塑料瓶、袋）基本没有回收，也对环境和人身安全造成了危害。2015年，将是我国农药加大节能减排力度，发展低碳经济的重要一年。由于新环保法在2015年1月1日实施，国家对环保要求越来越严格，同时对企业执行环保法规的监管力度也在加大，相应地对农药行业的环保要求也在不断提高；农药生产过程中“三废”排放的监管力度加大，因此，行业把发展低碳经济和循环经济作为调整农药产业结构、转变产业发展方式、实现节能减排目标和应对气候变化的重要措施，并把它放在更加突出的位置来抓，使低碳经济与循环经济从理念变为行动。

    同时，国家主席习近平在二〇一五年新年贺词中指出，我们要全面推进依法治国，用法治保障人民权益、维护社会公平正义、促进国家发展。这就意味着，用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”。2015年，食品及农产品安全将被提到了至高无上的地位，确保农业生产安全尤其是农产品成为当今农业发展最关键的问题，而食品安全源头在农产品，基础在农业，抓好农产品质量是首要任务。近年来，在粮食生产过程中大量施用化肥和农药，化肥和农药的滥用对土壤等影响很大，保障粮食安全，既要保数量，更要保质量，这必然要求农药工业向绿色生态农药发展，走向绿色农药。所谓绿色农药，是指高效、低毒、安全、无残留、无公害的天然新型农药，对人、畜禽、作物和环境均无害。2015年市场对绿色农药的呼声将越来越大，发展绿色农药将成为2015年我国农药产业发展的趋势。目前，开发、研制和推广绿色农药，已是世界各国农业努力的重点。尤其是生物农药仍然是2015年农药产业发展方向。生物农药具有安全、无毒副作用，不污染环境等优点，使病虫害防治实现标本兼治，从而克服化学成分在这方面存在的缺陷。又加上化学新农药的创制难度越来越大，投入越来越大，人们对化学农药的要求也越来越严，生物农药已得到国内外农药行业的高度重视。目前生物农药市场在快速增长。随着生物技术和生物化学工程的不断进步，生物农药的创新手段和条件也在不断改善，低毒安全的生物农药的发展潜力很大，生物农药替代化学农药的时代正在向我们走来。生物农药的开发将形成热潮。我国有关专家也认为，今后几年国内绿色生态农药市场形势看好，并可能形成农药行业经济增长点。

    六、开放与品牌将成为羊年农药竞争争霸的锐器。在2014年的APEC会议上，习主席提出并推进的一系列倡议，已经充分表现出中国愿意以自身发展和智慧惠及世界的愿望。启动亚太自贸区进程，对不协调的贸易规则进行整合，避免区域自贸安排碎片化；推动经济创新发展、改革、增长，为长远发展谋求新动力；加强基础设施建设和建立互联互通蓝图；建立亚洲基础设施投资银行和丝路基金，为推进各国基础设施项目提供投融资支持……“中国经济同亚太和世界经济的相互联系、相互依存不断加深。中国将集中精力做好自己的事情，也要努力使自身发展更好惠及亚太和世界。”习主席在APEC会议上的讲话是中国一系列倡议的最好注解。2014年最后一天，习近平发表了2015年新年贺词。新的贺词，谈中国与世界关系的部分明显增多了，中国的开放度将会更大。中国是世界的市场，世界也是中国的舞台。这就说明了2015年中国开放度将会更大。我国是农药出口大国，农药出口成为农药发展的重要支撑。2014年农药出口受全球粮食上涨影响，国际需求逐步回升，2014年前三季度我国共出口农药91.8万吨，同比增长6.7%，出口金额达到32.80亿美元，增幅达14.0%，出口增幅大于2013年同期。除草剂、杀虫剂、杀菌剂出口额与同期相比均呈两位数增长。除草剂出口量64.3万吨，出口金额20.68亿美元，分别增长7.4%和13.1%；杀虫剂出口量为18.5万吨，金额达到8.22亿美元，分别增长5.8%和17.9%。杀菌剂出口量增长5.1%，出口额增长10.3%。1～11月全国农药原药出口交货值共计339.20亿元，同比增长2.7%。其中化学农药原药331.97亿元，同比增长2.9%，生物化学农药及微生物农药7.23亿元，同比下降3.1%。

    目前，我国原药出口仍是农药出口的主力军，除草剂和杀虫剂原药是拉动农药原药出口快速增长的主动力。除草剂和杀虫剂制剂的出口同样也是拉动农药制剂出口快速增长的主动力。目前，我国农药出口国家已经稳定在150多个国家和地区，出口总量已占我国农药生产总量的35%～40%左右。农药的出口已成为我国农药生产稳步增长的不可忽视的重要途径。2015年，受粮食安全等因素的影响，国际农药需求将会增加。由于世界各国对农药的重视力度逐渐增加，预计农药出口将继续保持增长，制剂出口比例将进一步增大；传统市场将趋于饱和，竞争将更加激烈，新兴市场增长速度加快；农药大宗出口结构相对稳定，非农用市场发展速度预计加快。2015年我国农药出口将有望稳步向上，因为全球部分发达、发展中国家的农业发展对农药产品的市场需求不断加大。我国出口东盟各国的农药量每年都以10%以上的速度增长。草甘膦、百草枯、乙烯利、多菌灵、毒死蜱等继续旺销，莠去津、杀虫单、丙溴磷、乙酰甲胺磷等品种出口前景依然看好，农药的出口量和出口价格有望在羊年进一步提升。展望2015年我国农药出口前景，将是挑战与机遇并存，挑战大于机遇。2015年我国农药出口将仍然存在以下三方面挑战：一是缺乏自身品牌，出口产品低端化。我国出口的产品主要以原药（包括母液）为主，大约占出口总量的60%。但原药是作为农药加工的原材料，缺乏自有品牌，附加值低，竞争力不强。国内农药出口的1,700多个产品中，有英文商品名的只有80个，仅占4.7%。中国的农药更多是在“贴牌”销售。由于缺乏品牌，国内农药进口产品与出口产品存在较大的价格差，出口效益低下。二是出口企业竞争激烈，行业协会边缘化。国内的出口企业中大部分企业采取粗放式竞争，靠拼价格、拼数量、拼优惠条件来扩大对外贸易，导致低价竞争，经济效益下降的不利局面。我国主要出口农药产品均价均有不同程度下降，如除草剂、杀虫剂和杀菌剂等。三是发达国家频繁制造贸易壁垒，农药出口受到限制。目前，在农药国际贸易当中，中国农药企业大多从事的是“买与卖”的简单国际贸易，而没有形成与世界第二大农药生产国地位相称的整体品牌形象。中国农药更多的是在“贴牌”销售，而不是以中国的农药品牌出现。在国际市场上，标注着“中国制造”的农药产品没有几个。尽管目前我国的农药出口量很大，但没有自己的品牌。

    经济持续发展离不开驱动经济列车的三种燃料：开放、市场化、创新。十八届三中全会力促全面深化改革开放，在这种背景下，2015年我国农药产业与市场将会更加开放，品牌争霸导致品牌的国际化程度日益加剧，中国农药工业格局将会发生改变。全国性品牌和区域性强势品牌的竞争从未间断，品牌的整合方兴未艾。从分散品牌到集中品牌，从子品牌到回归母品牌是当前农药市场发展的必然趋势。2015年，我国农药产业与市场将进入品牌争霸时期。市场战、收购战，将逐步演变为集团之间和品牌之间的竞争，以品牌为平台进行的资源整合的品牌战将全面展开。可以预见，未来，越来越多的中小企业将被市场淘汰出局或被并购，导致在市场上缺乏竞争力的品牌将会随之消失，随着消费者品牌意识的增强，在消费能力达到一定的程度后，品牌就决定着人们的选择，品牌竞争将日渐突出，品牌的数量会日益集约化，品牌争霸将成为2015年农药市场的主旋律。当然，创名牌将从原药生产、制剂加工、包装销售、售后服务等各方面进行全方位的严格的质量管理入手，来生产一流的农药品种，提供一流的售后服务将成为2015年农药企业的新追求。因此，必须注意利用各种手段和渠道，特别是各种国际媒体，对产品进行全方位宣传，扩大品牌知名度。尽快改善农药生产工艺老化、结构不合理的现状，加大农药创新研发力度，提高产品附加值，同时深入研究国外农药登记制度，将我国农药的竞争优势逐步从成本优势向质量、品牌优势转化，加快农药出口知名品牌的打造以及培养国际销售人才队伍，完善农药售后服务体系，是提高我国农药出口效益的重要途径。要在我国农药企业间培养出团体合作精神，充分发挥各自优势进行互补，形成一支集中对外的高效率的团队，联合生产、联合建立境外农药销售网络、联合提供售后服务网络、联合创建农药品牌，提升我国农药企业和农药产品的国际竞争力。

    中国人喜欢吉祥的数字，对数字6啊8啊9啊等独有情钟，笔者在本文里把2015年农药产业猜想归纳为6个题目，寄托和象征着对2016年农药产业发展的希冀和美好的祝愿，衷心地祝愿羊年我国农药工业三阳开泰，也衷心地祝愿农药企业和经销商以及农药界的同仁们羊年六六大顺，好运连连！