亚洲电商巨头阿里巴巴自2014年10月提出“千县万村”计划以来，阿里农村电商战略已经在全国铺开。据报道，到2015年3月底，“村淘”已进驻全国10多个省区市，覆盖800多个村，推进速度相当快。京东农村战略推进同样神速，到2015年5月已经建成县级服务中心200个，在1.8万个乡村建立了乡村合作点，开设京东帮700多家。苏宁易购服务站已开1,000家，年底将建成1,500家。

中农网购勾画的“蜻蜓农服”平台以农民全程服务为切入点，正酝酿着植保技术服务、乐浓浓乡村旅游等模块率先上线。为农民服务中国邮政也开始加速农村电商布局，遂昌赶街模式走出浙江，在上千个村复制，村村乐、淘实惠等区域农村电商平台加速扩展。

通过跟踪克胜农药电商试验的数据，笔者发现，许多农药电商平台上架的宝贝每月以接近10%的比例攀升，通过网购获得克胜农药服务的新兴农民每月以100%速度增添，农民用户重复光顾商辅并成交的量增加到20%，电商运营吨成本不足传统内贸的10%，可成交吨获益超过传统渠道的20%。在日益形成的网上购像克胜一样的品牌农药的巨量群体面前，在借力“互联网＋农药”模式、百家争鸣、各显神通进程中，对农户在渠道销售裹足难行，同业竞争、微利经营、流程冗长、技术服务乏力的现状纠结着的农药人必须冷静思考。

如火如荼的农村电商前景光明一片，而且都与农资密切关联，都毫无悬念探触着农药电商课题。农村电商也不单单是工业品下乡，或者农产品进城，至少包括以下4个部分：一是将农产品运用网上途径销售出去的农产品电商，有网上批发和网上零售等形式，而不是简单的开淘宝；二是在乡村聚集的以销售本地特色产品（包括工业品）为主要业务的乡村电商，像淘宝村、淘宝镇现象；三是将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业和商品配套供应产业协同集群发展的县域电商；四是将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品通过电商终端的延伸，实现服务到村的农村电商，典型的就是阿里巴巴、京东现在搞的农村战略。

农药电商是特殊的电商。农药电子商务特殊之一：农药是需要一定技术来服务的生产资料。特殊之二：农药是危险化学品，其运输传递具有一定的风险。因为农药是物技结合、关乎食品安全的特殊商品，技术服务甚至比产品更重要。传统的农药厂商仅通过网络销售平台，直接面对“过低的经销门槛、高度分散的种植市场、专业细化的产品结构、复杂多样的病虫草害”这样的农药市场现实很可能力不从心。

随着“互联网+”的兴起，扎根农药行业的农资人开始试水电商业务。紧跟时代潮流、把握发展趋势是必须的，但这要建立在对“互联网＋农药”有深刻认识的基础之上。这几年花了几个千万打造电商平台不温不热的非常普遍，技术更迭立马退出视线的项目不胜枚举。只有发挥自己专长，发挥自身核心竞争能力，打造特色的平台才有长久生存空间，持续增长农药业内流量。农药的互联网思维就要让农药生意不再难做，让农民轻便、优惠地获得品牌农药企业的服务。

可是一些品牌农资企业为了稳定传统营销队伍情绪，最大限度保护渠道商们利益，意图维护旧有的渠道暴利，在做抱残守缺式举动。甚至一些农药企业发布“安民告示”，意图抵制经销商、社会人员将自己品牌的已出厂的产品上架。倒是许许多多的不规范的、规模弱小的，或者是不规范的企业，甚至是子虚乌有企业的杂牌农药产品挂在各类农业平台上，干扰农药电子商务的发展，上演着“正才不足，偏才有余”、“正牌不足，偏牌上架”的不良现象。

农药电商势在必行，通过电商化的营销变革越早布局越有利。针对农药、农资、农业电商战略，最佳办法是借创结合。借可以很快见效，少投入，实现销售。创是布局未来，打出特色，拥有主动性，能整合一定的资源。

自古成功在尝试，裹足不前必落伍。现有一种急于求成的倾向，求创新事物期望值过高，其实任何创新容不得幻想轻易成功。有一种恐慌心理，做缩头驼鸟，不愿正视剧变的市场环境。有一种求全责备心理。电商项目试验中容错而行，从大局、长远来布控，适时调整做法，如克除个人非法牟利的途径，减少网铺的刹价，发现问题即查漏补正。同时正视既得利益者的阻扰心思，不容许放大电商试验项目对当地、当时、热品的负面作用。克胜电商产品在终端用户的满足绝对动摇不了经销商、零售商的核心的根本的利益。克胜品牌下的电商试验产品在任何地区的市场网销均不足以产生巅覆性的占有份额及破坏旧有客情关系的魔力，何况电商产品其定价杠杆始终处于高价水平，没有回窜到渠道商势力范围的动能。以线上促线下，改造线下是我们本来的电商试验目标之一。如果说我们针对多年僵苗不发的渠道销售需要施以动力推动的话，电商与农民用户的直销试验正是外力动能之一。将渠道销售更多向电商手段转进，是所有业代、合作经销商面临的课题。一旦将电商与原有模式对立起来，相互隔断，甚至提议中断试验都得不偿失，弊远大于利。

一切为了客户现实需求，农民用户对我们克胜产品有电子商务交易的需求，且逐月上升，我们不能漠视这类新农人的呼唤。

一切为了公司长远利益，农资电商扑面而来，丧失机会不知今后要花多少更多的代价才能跟上时代步伐。

一切为了推进电商模式，模式经营从来没有电子商务这样对产业影响巨大，将精力从传统的产品经营、渠道经营，向品牌、技术、服务、信息立体化经营转进，让生产者、施用者直接握手，缩短物流、资金、信息流程，如此方能真正拥有未来。

相信持续探索的我们农药电商一定能趟出适合自身发展的电商之路。