浙江是传统的农药强省之一，2013年，浙江省农药总产值、销售产值、产量、销售量、出口量、出口金额同比均实现了一定的增长，利润总额更是同比增长了100%，达到16.28亿元。农药上市公司为浙江农药业绩添上了浓墨重彩的一笔。本刊以这些公司的年报和季报为基础，系列报道他们的业绩和发展优势。

浙江省农药上市公司系列报道(二)

生物农药上市公司——
钱江生化2013年农药营业利润增长54.55%

1  2013年销售业绩
    2014年4月18日，钱江生化（600796）公布了2013年年度报告：基本每股收益0.1元，稀释每股收益0.1元，基本每股收益（扣除）0.01元，每股净资产1.7678元，摊薄净资产收益率5.7514%，加权净资产收益率5.92%；营业收入482,120,871.04元，归属于母公司所有者净利润30,644,443.31元，扣除非经常性损益后净利润1,687,186.17元，归属于母公司股东权益532,812,937.99元。

表1  2013（2012）年钱江生化主营业务构成

    2013年，浙江钱江生物化学股份有限公司面对错综复杂的市场环境和国内外经济形势，紧紧围绕年度方针目标，积极应对禽流感暴发、行业新政策新标准施行等外部因素的挑战，坚持以市场为导向，以结构调整和产品升级为主线，以产品创新和管理提升为抓手，切实加强内部管理，凝心聚力，团结奋斗，克服发酵容量减少、产量减少等内部因素的影响，取得了较好的成绩。

    2013年，钱江生化实现营业收入48,212.09万元，比上年同期的44,594.18万元增长8.11%；营业利润10,991.03万元，比上年同期的8,874.05万元增长23.86%；毛利率22.80%，同比提升了2.90个百分点；归属于母公司所有者净利润3,064.44万元，比上年同期的1,762.59万元增长73.86%。
2013年，钱江生化实现农药（产品）营业收入27,689.88万元，同比增长5.13%；营业利润7,511.80万元，同比增长54.55%；毛利率27.13%，同比提升了8.68个百分点；但在主营收入中的占比由上年的59.06%下降1.63个百分点至57.43%。2013年，国内市场依然是钱江生化销售的主市场，但出口额明显好于2012年。公司国内销售额31,095.18万元，在公司营业收入中占比为64.50%，不过同比上年下降了9.13个百分点。

2  农药主营产品盈利分析
2.1  产能得到恢复

    公司二分厂关停后，三分厂配套设施项目已于2012年底竣工投产，2013年产能恢复到二分厂关停前的约85%，生产水平和生产效率均有所提高。目前公司整体发酵产能固定，盈利好转。

2.2  营销力度加大

    公司克服宏观经济增长趋缓，市场需求受高温水灾等自然灾害影响，行业执行新政策新标准给市场带来较大压力等诸多困难，根据各产品的产能和市场情况，积极制定营销方案、销售策略和促销措施，加大营销力度，特别是加大外贸促销力度，积极开发新兴市场，拳头产品赤霉酸GA3销量同比增长30%以上。出口销售创历史最好水平，实现营业收入16,357.73万元，比上年同期的11,114.89万元，增长47.17%；在主营收入中的占比由上年的24.92%上升9.01个百分点至33.93%。

2.3  农药产品收入平稳

 
    钱江生化2013年内销克服井冈霉素产品需求疲软，阿维菌素油膏受政策限制、赤霉酸执行新标准等不利因素影响，不断优化农药产品结构，大力推进原药的制剂化工作，产品制剂化比例有所提高，农药产品收入稳定。公司是赤霉酸国内最大生产商之一，由于赤霉酸技术壁垒和环保等因素影响，一部分小厂关停，2013年其价格略有提升，销量也有明显增加。阿维菌素油膏被禁用后，阿维菌素及其衍生物甲氨基阿维菌素苯甲酸盐需求猛增，产品供不应求使阿维菌素和甲氨基阿维菌素苯甲酸盐价格一路攀高，带动了阿维菌素等系列产品售价持续上涨，提高了产品的盈利能力。公司甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的销量大增。

3  公司核心竞争力
3.1  行业优势

    公司是中国最大的微生物发酵农药生产企业之一，主要生产杀菌剂井冈霉素系列产品、杀虫剂阿维菌素系列产品、植物生长调节剂赤霉酸系列产品、兽药硫酸粘菌素、黄霉素、食品添加剂以及医药中间体等产品。生物产业是国家重点支持的七大新兴产业之一，是国家“十二·五”规划重点扶持的行业之一，属于朝阳行业，发展前景广阔。随着人们对环境保护和食品安全意识的不断增强，国家相应法律法规的出台对部分化学农药的使用进行了限制，给生物农药带来了发展机遇，生物农药具有安全、高效、对环境友好等优势，被越来越多的人所接受，生物农药的需求量也逐年快速递增。

3.2  生产优势

    公司现有发酵总容量3,000多立方米，拥有发酵全过程DCS自动电脑控制系统，以及先进的产品检测仪器和设备齐全的省级技术中心。

    继二分厂关停，生化分厂总投资4,000万元的配套环保工程技改项目投入使用后，公司持续加强投入，公司污水、废气处理设备正常运行，厂区实施了清污分流、污水处理、废气处理、固废综合利用，做到了锅炉烟气、废水在线监测，实现达标排放，使各项污染降到最低。并通过了ISO14001环境管理体系认证和清洁生产审核。

 
3.3  技术优势

    公司一直重视技术创新，拥有省级技术中心和研发中心，长期与科研单位、大专院校保持合作关系，共同研发新产品、新技术。在引进和研发新产品的同时，积极在菌种改造、工艺优化及产品品质提升等方面进行技术革新，不断形成具有知识产权的主导产品和核心技术，公司目前已拥有授权专利7项。公司生产技术水平及产品品质始终保持行业领先水平，产品质量在市场上享有一定的声誉。2013 年共申报国家863项目2项、国家发明专利3项、省级新产品项目2项。

3.4  销售优势

    公司拥有稳定的营销团队、精干的销售人员，广泛的销售网络覆盖全国（除西藏、青海、内蒙外）各大省市和地区，拥有稳定商贸合作关系的客户群。公司的主导产品赤霉酸销量连续多年占全国总销量的50%以上，特别是出口量位居全国第一（数据来源于行业协会的数据统计），产品远销欧洲、美洲、东南亚等多个国家和地区。

4  展望

    2014年的环保压力有望改善农药发展格局，除了产能压缩带来草甘膦等传统品种景气度上升外，生物农药也将迎来发展机遇。据上证报资讯最新获悉，生物农药中的杀虫剂阿维菌素自2月底以来，价格持续上行，累计涨幅近10%。

    我国限制高毒农药，推广低毒农药的进程在不断加快。按照农药工业“十二·五”规划，到2015年，高效、安全、经济以及环境友好的农药品种要占总产量的50%以上，高毒、高残留品种的产量由5%降至3%以下，生物农药比例进一步提高。农业部对生物农药的扶持也在逐步加码。

    总体来看，在农业可持续发展的大趋势下，毒副作用小、有利于环境保护和生态多样性发展的生物农药必将加速发展。

    钱江生化利用菌种改造的技术优势，对赤霉酸生产菌种进行诱变筛选，提高其菌种生产水平，已完成项目阶段性目标任务，改造后新菌种已全面应用于规模生产中，增强了公司产品在市场中的竞争力。公司由原农药原药生产逐步向农药制剂化转型，将提高产品的附加值。

5  2014年第一季度报

    2014年4月30日，钱江生化公布2014年第一季报：基本每股收益0.01元，稀释每股收益0.01元，每股净资产1.7806元，摊薄净资产收益率0.7221%，加权净资产收益率0.73%；营业收入87,972,528.09元，归属于母公司所有者净利润3,875,225.29元，扣除非经常性损益后净利润1,247,982.24元，归属于母公司股东权益536,666,389.40元。

    2014年第一季度，钱江生化实现营业收入8,797.25万元，同比下降26.93%；营业利润277.26万元。