浓资零售，不过是一个圈套

新零售时代来了，你准备好了吗？

——厚天农资  王英奇

　　这是我酝酿很久了的一个题目，一时不好开题，因为这个标题本身就有“标题党”的嫌疑，今天正好有合适环境，先写下了这个题目。试想想：我的嫌疑还少吗？前几天刚刚庆祝了“厚天登门季”实现300＋，又有新的规划让厚天快一点进入第一梯队，其中都充满着嫌疑，因为这都是我说的而已。

　　或许也是我的一个“圈套”，信不信由你，说不说在我，你用什么样色彩的眼光看事物，事物表现的就是什么色彩，我虽然不是迷信，但我通常选择的是相信，包括我就相信：

　　农资零售，不过就是一个“圈套”！

　　列个提纲吧，免得有些“忙人”爱看标题，啰嗦的部分就省略了：

　　圈，就是作物圈、人脉圈、管理圈、生态圈、循环圈、价值圈；

　　套，就是讲套路、一整套、安全“套”、套科学、套政策、吃这一套！

　　分别说说吧。

作物圈

　　最近最火的是作物大王，看的所有接触农户的农资经销商，心里都痒痒，特别是农资零售商，哪个若能成为作物大王，那真算是成功了。

　　可是99.99%的农资零售同行都还不敢称王，既然大多数都做不到，那就讲讲大多数的事：成不了作物大王，但完全可以打造自己的作物圈！当地的主要作物什么，你最擅长什么作物，你认为哪个作物你最有机会，你的产品优势在哪些作物上可以表现出来等。

　　盘点一下自己，再出发，用不了几年，你自己的作物圈就形成了，你也就把做农资零售做成潇洒的营生了！

人脉圈

　　我们是人，所以要做人事！没有人，也就不会成事！农民的事，很多时候是人脉贯通的事，大家都懂，只是做法不同而已，有的用请客吃饭拉动人脉，有的用小礼品勾引人脉，有的用促销催动人脉，有的则用赊销松动人脉，有的用技术拓展人脉等。

　　做法不同，目标一样，也无所谓谁好谁坏，只要自己做的顺手、称心，就是优秀的策略。

　　总之，当前的农业经营形态，就决定农资零售商一定要建立足够数量的用户人脉圈，不然这农资零售就没法做！无论大基地还是小农户，总之要在人的占领上先拔头筹，用户推荐用户，这样的生意不可能做得很差。也就会，做得好的农资零售，都有一个自己不断扩张和自生长的人脉圈，你想你的生意好，那也得必须建立并经营好自己的人脉圈。

管理圈

　　谈到农业，探讨农资，就不能不说农作物管理的问题，我认为，这个管理也是个大大的圈，这世界上绝没有神医，也不要追求用户把自己当神。

　　但确实要有建立技术管理的圈子，上至农业科学家、行业专家、企业技术人员、技术老师、产品经理，下至种田能手、厂家业务推广人员、土专家、同行从业者，都是我们需要的圈中人，这是知识和信息的积累。

　　管理圈还包括我们经营中技术输出的内容设计、产品套餐的组合、不同时期病虫害的有效防控、突发事件的紧急处理以及自身角色的合理定位，都是管理圈的内容，有管有理，因理才管，这是个核心价值圈。

　　每个圈子都绝不会相同，也就是每个农资零售商建立的自己的圈子一定是不一样的，再近似也是不完全相同，换句话讲：你的经营水平就看你的管理圈的质量！其他要素都可以复制，唯独这个管理圈复制不了！厚天的核心工作就是始终潜心打造自己独有的管理圈！

生态圈

　　还记得10年前，厚天初创的时候，我就对我的第一批用户这么讲：用不用厚天没关系，没有厚天，你们的地照样种；但用了厚天，你一定要记住这个检验指标：10年后你的地是不是仍然还可以不断高产！

　　转眼10年过去了，“后悔”把时间定少了，说20年好了！当然这是玩笑了，一路陪厚天走过来10年的客户，大有人在，但我还是很认真地检验自己曾经说过的话：偶尔用用厚天的有，始终用厚天的也有，但生活质量确实有不同，特别是始终以土地耕种为生的这群厚天忠诚用户，基本都因为种地而越来越富足！

　　特别是土地质量，不但没有被越来越增加的产量而破坏，反而还有向好发展的态势，增产空间仍然很大！我不觉得用厚天比以前销量增加是件多么荣耀的事，但厚天的用户们的生产循环越来越良性确实值得我欣慰和自豪，这就是我眼中的生态圈。

　　自然本身就是一种生态的循环，各个环节良性，整体仍然良性，尊重生态之间的关系，促进生态的循环，保持生态的平衡，才是农资零售业者最该关注的事情，这不是唱高调，而是将来你还能不能从事农资经营这项工作的条件。再者，我们也是健康生态的受益者之一，没有理由不主动关注生态圈！

循环圈

　　我们排泄的东西，最后又回到了我们的身体。看似有点反胃，但这确实是真的，这就是自然的大循环，能量必然守恒，只是形态不一样而已。

　　我们农资零售从业者，也是这循环中关键的一环，也就是我们投入的东西，最后还要回到我们这里，那我们就知道该做些什么了：生物的、可降解的、危害最小的、经济环保的、高效而低用量的、能不用就不用的，先不谈这类的“大道理”，还是回到经营上：10年后，土地还是那块土地，我们还是从事农资零售的我们，我们还能管理好或者指导好这块地吗？

　　这个问题，我想我们必须要考虑，如果答案是肯定的，那么我们现在就不需考虑循环问题，我们现在对这块地的所有付出，就决定这块地未来的产出，我们要收获长久，那么首先就要有养地的概念，不断给养，不断给予，才可能有未来的持续收获。道理就这么简单，做与不做，看你自己！

价值圈

　　最后谈谈价值圈，没有增值，我们存在就没有任何意义！这和活着与有意义的活着是一样的道理，每个人都不希望白活，每个农资零售从业人员也不希望被用户称为剥削者！所以，我们必须不断创造价值！

　　我觉得农资经营就是个入口，放大一点看问题，价值性会更大！前几天和一位厚天经纪人聊天，就谈到类似的问题，用户一定要种地，选择与不选择厚天是与我们有关系的，所以我们就要给用户们一个选择厚天的充分理由，这就是我们应该做的最重要的事情！简而言之，厚天若能为用户创造更多的价值，用户就会选择厚天，反之，无论怎么营销，结果也好不到哪里去！这是自身价值，还有一个层面是挖掘周遭的价值、上下游产业链的价值，这才能构成一个相对完整的价值圈，才是有做的意义的价值圈。

　　圈的部分都是谈定位与思想，而套的部分则是谈实现和动作。

讲套路

　　谈个“失败”的案例，厚天所在的区域，大葱种植面积很广，斑潜蝇是很大的一个问题，所以之前每年的用药量还是不小的，要不然怎么会有“神农丹”的问题出现呢！当然，最近几年，政府严格管控，种植户的意识也逐渐提高，这类事情就基本绝迹了。但是，市场上就出现了很多“神肥”：专治斑潜蝇！对于植保出身的我，曾经对一个拿类似产品到我店里的人说：如果肥料可以办到这个事，那我的植保专业就白读了，为了曾经的经历，我不做这类产品！结果，这类产品仍然大行其道，厚天到现在还是没有这类神肥，用的还是农药！

　　在生意上“感觉有点后悔”，错过了一个行业的“大风口”，且不论对与否，但就这个事情来看：套路没整对，错过了“发展”！也不知道自己做了，结果很怎么样，总之到现在还是坚持不去做，仔细想想，这也算是厚天自己的“套路”吧。

一整套

　　单个动作叫套路，套路的总和就是一整套。一整套的规范流程，将会成就很多伟大的梦想，即使农资零售，也一样可以的！没有太多研究同行们的做法，厚天是这样做的：广而告之厚天可以做什么，亲密接触体会厚天能做好什么，反复验证厚天有哪些不一样的，坚定信念和厚天共同收获！反反复复坚持了很多年，就有了现在的厚天！

　　有朋友问我，厚天用的什么套路，我就这么回答他，他还想刨根问底，质疑哪有如此简单，我回答：确实不是那么简单，每一项都包含很多的作动，比如厚天农技占领村委会、厚天农资节、厚天登门季、厚天销夜之战、厚天经纪人、厚天土著人以及厚天满地方案和驭逸营联盟等，我们打个包，这就是一整套！而且还在不断完善和修正当中，改进永无停止，但一整套的连贯设计和动作，是一定要有的！

安全“套”

　　乍一看，讲到生理卫生上去了！莫误会，实在想不出什么更扎眼的词汇来“吸引你”了，就弄了个如此强烈的词汇来表达自己意思！这讲的是安全观的事，一定把非安全的一切放在套子里，装起来，决不能让它跑出来！

　　做农资零售，什么最重要？那就是别出药害、肥害等危机事件！时时不忘安全第一，处处谨慎行事，厚天的用户大多是以种植为生的，一年的收成就是他们的全部收入，在这样大是大非上，厚天是十分认真的，所有就是：“不懂的病虫害不治，不明白的问题不接，不清楚厉害的产品不推荐，不明出处的东西不评价”这“八不”原则，虽然不是每个厚天人都透彻，但每次开会都会给员工以类似提醒和教育，时时预防不安全的事情发生。安全问题猛于虎也！

套科学

　　之前讲的都是“套”的名词部分，现在说说动词部分，农业种植讲科学，一点没错，这是连厚天用户都十分明白的道理，现在的成本太高了，不讲科学，就是增加成本！

　　那农资零售从业者们怎么来用科学呢？答案极其简单：套用！这也是积极效仿的意思，我一直有个观点，就是农业技术不需要天天创造，但需要厚天效仿！什么意思呢？也就是我们的老师特别多，实践者也特别多，尝试者也很多，只要我们善于收集、积极验证、不断总结，科学种田的各个环节慢慢地都会被我们掌握，农耕文化有五千多年了，也没见精进多少，那是以前总结的慢了，传播的慢了，精研的少了，那我们就做现代的总结者、传播者、精研者，那我们就是最接近科学种田的那部分人了！收益也会最大！

套政策

　　我是最不会用政策的人！给自己下这个结论，一点都不是谦虚，是在讲事实！凡是喜欢闭门造车，靠自力而为之，所以成就微薄！

　　做农业的，必须紧靠国家政策，无论是土地政策，还是农业补贴，或是农业产业布局，都需要我们好好研究一下，根据自己这一亩三分地的情况，调整自己的农资经营方向。政策一出来，就是需要大家来“套”的，这是政策的使命！而那些没人“套用”的政策，就陆续被废置掉了，不研究国家和地方农业政策的农资人，绝不是合格的农资人，更做不出最优秀的农资零售！

　　松口气，一下子表达完自己的想法，而且用了很多没用过的“词汇”，对自己也是个挑战！农资零售，面对种田者，有着自己的规律和优劣势，在互联网＋的时代，行动的勤奋可贵，思维的积极更重要，不一定非得要挂什么名头，但一定要融入最先进的思想和行动到自己的经营当中。

　　我们既然从事了这项工作，我们就要做得称职，做得堂堂正正，做得潇潇洒洒，套路也分正反面，取向不同，结果不同，工具本身没什么问题，使用者出了问题才会出问题！我觉得，只要你圈的明白套的住，这工具你就用到位了，这圈套问题你就真正整明白了，你的农资零售也就一定做得好了！

　　最后问一句：新零售时代，农资零售，你准备好了吗？

（农资与市场杂志）