2017年中国农药管理新政落地，环保监管力度进一步加强，行业洗牌加速。在此行业背景下，一些中国企业积极地探索行之有效的投资方向和策略，通过扩增优势产品产能、布局产业链、优化生产工艺、拓展国际市场等方式，获得企业持续的竞争优势。笔者对利民股份、利尔化学、滨农科技、山东绿霸、南通泰禾等公司近年投资项目进行了跟踪和分析，总结出如下具有代表性的六大投资策略。

策略1  扩增产能 形成规模优势

    中国农药产业集中度低、中小规模企业数量多，扩增优势产品的产能以形成规模优势，成为了许多企业投资的首选方向。 

表1   扩增优势产品产能的企业名单

 
    2017年，利民股份以2.32亿元收购河北双吉79.50%的股权，获得4万吨/年的代森类产品产能。此举进一步提升了公司在杀菌剂市场领域的竞争优势，亦为公司的长期稳定发展奠定了基础。

    氯代吡啶类除草剂生产企业利尔化学收购比德生化的部分股权，有利于利尔化学整合双方业务资源，拓展新产品以及合理布局生产基地。除了收购同领域企业股权，作为生产企业，利尔化学还拟募资8.52亿元新建1万吨/年草铵膦原药生产线等项目。如果该项目顺利实施，利尔化学草铵膦原药产能将由目前的0.5万吨/年提高到1.5万吨/年，其在中国草铵膦原药生产企业的优势地位将得到进一步巩固。

    山东滨农科技有限公司是选择性除草剂生产企业，近年公司扩增了旗下优势品种——异丙甲草胺、精异丙甲草胺产能，两产品产能扩增后分别达到2.3万、0.5万吨/年。滨农科技表示，两产品产能的扩增利于进一步整合资源，降低生产成本，稳步提升产品质量，符合滨农科技致力打造差异化产品的策略。

    形成规模优势的企业并不局限于原药生产企业，2017年10月，北京燕化永乐生物科技股份有限公司投资4亿元建设的乐亭制剂生产基地落成，该基地年生产能力超2.8万吨，规划生产线80余条，可生产水分散粒剂、悬浮剂、乳油等多种剂型产品，不仅可以满足燕化永乐自己的生产需求，还可以为同行业的合作伙伴提供加工生产服务。

策略2  投资入股上游企业 布局产业链

    近年环保高压，环保装置不达标的企业陆续停工停产，导致部分农药原材料和原药价格大幅上涨，甚至出现一些环保达标的企业由于原材料采购困难“被停产”的情况。具有产业链优势企业则收获颇丰，因此“布局产业链”也成为2017年不少农化企业的大动作。

    浙江新安化工集团股份有限公司为了解决草甘膦生产主要原料之一——三氯化磷的配套需要，拟出资212.53万元购买嘉兴市泛成化工有限公司50%股权，依赖三氯化磷生产的配套成本优势，本次收购将降低新安股份草甘膦生产成本。利尔化学为加强对上游关键原料的保障，拟以自有资金3,123 万元向中间体生产企业鹤壁市赛科化工有限公司增资，成为赛科的第一大股东。

    中国代森系杀菌剂领域的龙头企业利民股份继成功收购双吉化工，初步整合国内代森类杀菌剂市场资源后，又紧锣密鼓地推进丙森锌产业链整合，拟以1.09亿元收购中国丙二胺（丙森锌生产原材料）主要生产商——山东达民化工股份有限公司70%股份，延伸产业链至上游原料，保障原料供应稳定。

策略3  优化生产工艺 形成技术壁垒

    清洁生产工艺应用不足是农药污染问题突出的重要原因。2016年以来，面对严峻的环保形势，河北威远生物化工有限公司（以下简称“威远生化”）积极响应国家政策，增加环保设施投入，减少“三废”排放量，实现清洁化生产。公司2016年10月投产的1,000吨草铵膦生产线工艺代表了行业先进水平，具有收率高、成本低、连续化生产、“三废”排放量少等优势，目前，威远生化已经就该工艺申报了多项技术专利。另一产品甲氨基阿维菌素苯甲酸盐产品性质稳定，适合生产乳油、水分散粒剂等多种剂型，且不会出现胀气等不良现象。威远生化凭借不断优化的生产工艺，在业内独树一帜，获得了良好的口碑。

    南通泰禾化工股份有限公司是2,4-滴供应商之一，早在2009年公司就开始2,4-滴清洁工艺的研发，经过5年的研究，已经开发出先进清洁的2,4-滴生产工艺。南通泰禾生产的2,4-滴有效成分含量高、气味低、二噁英含量低，能充分满足全球各大高端市场的需求。2018年，公司将扩产2,4-滴年产能至5万吨/年，为更多合作伙伴稳定提供高质量的2,4-滴。

策略4  抓住绿色农业发展机遇 布局生物产业

    加快淘汰高毒、高风险农药，推广和普及高效、低毒、安全、环保的农药已成为必然趋势。在此背景下，已经在国际上建立高品质农药供应商口碑的企业——江苏辉丰生物农业股份有限公司，深入推进可持续发展战略，积极拓展生物农业板块。辉丰股份董事长仲汉根表示，公司在继续研发高效、低毒/微毒、低残留农药产品的同时，将把生物农业作为今后的战略方向，拟在现有成熟业务的基础上，增加生物农药、植物源农药、农用微生物菌剂、复合微生物肥料、生物有机肥的开发、生产和销售业务。

    其实，辉丰股份并非传统化学农药企业向生物农业转型的个例，早在2015年，江苏好收成韦恩农化股份有限公司就开始布局了生物农药、新型肥料、土壤调理剂等一系列业务，旨在构筑起以高新化学农药、生物农药、土壤调理剂、肥料（生物肥料、特种肥料）为主的产品体系。目前，生物农药板块，好收成已经成功推出了申嗪霉素、蜡质芽孢杆菌等生物农药，随着更多业务的开展，好收成的品牌内涵进一步丰富。

    后专利农药制剂销售佼佼者——龙灯集团在2017年伊始发布企业全新战略布局，正式进入微生物菌剂领域，并携手台湾经纬航太科技股份有限公司，进军植保无人机飞防领域。龙灯集团董事长罗昌庚表示，龙灯有着一流的制剂研发能力和遍及全国的营销网络，尽管目前公司农药销售额居行业前列，但仍有很大空间，通过植保无人机开展农业服务，可以加速扩大产品市场占有率。

策略5  加大研发投入 储备新产品、新技术

    研发投入不高，农药创新与成果转化存在严重脱钩，这是中国农药企业缺乏核心竞争力的原因之一。近年，越来越多的农化企业意识到科技投入的重要性，积极储备新产品、新技术。

    其中，山东绿霸化工股份有限公司为应对百草枯退市带来的不利影响，除继续加速拓展吡啶氧化产业链，开发吡啶化合物的新工艺、新用途外，积极登记新产品。2017年10月17日，旗下子公司德州绿霸精细化工有限公司98%五氟磺草胺原药获准农业部正式登记。据了解，2015年，德州绿霸改扩建12,000吨/年高效低毒农药项目，项目总投资1.15亿元，其中就包括布置100吨/年五氟磺草胺原药项目。除了积极准备新产品登记，山东绿霸近两年还加强了与浙江工业大学、南开大学的技术合作，旨在通过校企合作，不断研发新的成果，共同促进成果转化。

    阿维菌素的生产企业河北兴柏药业集团有限公司2017年受让中国第1个具有自主知识产权的超高效绿色除草剂——单嘧磺隆（酯）。单嘧磺隆属于新型绿色超低用量除草剂，将进一步丰富增强兴柏的“武器库”，增强企业实力。杭州宇龙化工子公司——浙江博仕达作物科技有限公司2017年出资800万元受让新型候选杀菌剂唑醚磺胺酯专利成果，目前，受让企业正在开展新农药登记工作，预计上述化合物将在2020年前后陆续获得新农药正式登记。

策略6  放眼国际市场 配置高品质资产

    受国家整体产业的调控政策变化、自身生产技术限制以及来自同行的压力等因素影响，许多企业都选择了加快业务国际化的策略。

    随着中国企业国际化步伐的加快，许多企业纷纷开始改变境外登记合作模式，由最初的支持境外客户的生产商或供应商的登记转为自主登记。滨农科技历经3年时间，于2017年6月将其在缅甸自主登记的产品成功发出。目前，滨农科技在缅甸持有自主登记产品32个，除了缅甸，滨农科技在非洲、南美、哈萨克斯坦的自主登记也在如火如荼进行中，预计在不久的将来，滨农科技的产品也将出现在上述市场。

    联化科技股份有限公司和绍兴东湖高科股份有限公司通过收购海外企业，加快业务国际化战略步伐。联化科技以1.03亿英镑收购英国Project Bond Holdco Limited公司100%的股权，加快推进公司农化医药开发定制业务以及功能化学品业务国际化战略步伐；而东湖高科在以470万欧元收购德国Ehrfeld Mikrotechnik BTS GmbH 100%股权之后，积极利用 Ehrfeld公司的微反应技术优势，保持公司在化学品生产上的技术领先性。

    基于以上分析不难看出，面对此轮行业洗牌，中国农化企业“各显神通”，纷纷结合自身优势开展投资布局，尽管采取的具体措施有所不同，但是无一不是围绕打造企业“核心竞争力”。相信在本轮行业淘汰赛中，能脱颖而出的也一定是这些有准备的企业。

农药快讯, 2018 (6): 23-25.