近年来，山东省的农药生产企业迅速发展，在这个产业大舞台上，涌现了一批优秀的农药企业和企业家，为山东农药产业发展做出了榜样和贡献。我们曾多次组织人员到济南、青岛、潍坊、滨州等地的农药生产企业考察调研，查看了农药生产和管理现场，参观了实验室和新厂区建设规化情况，了解了5家企业的农药研发、生产、经营和外贸情况，学习了企业发展的经验，共谋农药产业持续健康发展。
1  优秀企业发展情况
    山东省发展势头较好的农药生产企业多是2000年后创立的，在生产、管理、科研、营销等方面都有着不同模式，也走过了不同的成长之路。但是，优秀企业的成长都离不开领导长远规划、企业规范管理、团队完美协作、技术专业创新、知名品牌宣传等主导方面的综合发展。
1.1  志向高远，生产规模化  青岛海利尔药业集团1999年12月成立，现有3家农药定点企业、2个原药生产基地、2个制剂生产基地，2000年销售额1亿元，2009年销售额10亿元。青岛瀚生生物科技股份有限公司2002年成立，拥有农药定点企业4个，现代化农药生产基地40hm2左右，主要生产经营农药6大系列300多个产品，2008年销售收入6.0亿元。山东亿嘉农化集团的前身山东寿光双星农药厂于1997年成立，当年销售额1,000万元，2008年注册成立集团，下设有六大经济实体，并设寿光市亿嘉生物工程科学研究所，2008年集团销售额3.6亿元。山东潍坊润丰化工有限公司于2000年成立，主要生产草甘膦类、苯氧乙酸类和均三氮苯类等除草剂的原药及其制剂，主要面向国际市场，2008年销售额22.6亿元，现有4个工厂和1个在建项目区，占地700余亩。济南绿霸化学品有限责任公司1997年成立，1998年销售额2,000万元，2008年制剂年加工能力12,000吨，原药总生产能力6,000吨，销售额3.5亿元。5家公司虽然经历不同，但都是在向规模化和集团化发展。
1.2  注重细节，管理规范化  企业严格的管理能使企业的运作效率大大增强，让企业有明确的发展方向，使每个员工都充分发挥他们的潜能，形成有凝聚力、有战斗力的团队，为公司的发展做出实际贡献。济南绿霸董事长赵焱先生把企业管理比喻成上学，说企业管理重要的是“务实”，即引导企业踏踏实实、一步一个脚印地向前走。“思路决定出路，细节决定成败”，企业管理的思路就是制定目标，实施管理的过程在于注重细节。优秀的企业内部管理都非常规范，每一项工作的每一个细节都制定了详细的制度和标准，积极参加社会认证，向社会宣传自己公司公信力。我们考察的公司全部建立了完善的制度化管理体系，实现了系统化工作流程，通过了ISO 9000质量管理体系认证、ISO 14000环境管理体系认证、OHSMSI 18000职业健康安全管理体系认证。
1.3  团结协作，价值人文化  企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。尤其是农药企业，市场庞大，运作周期长，更需要建设一支完美的团队，帮助企业克服种种困难前行。青岛瀚生在企业文化建设上也秉承“财聚人散，财散人聚”、“团结协作，众志成城”的人文精神，推动了企业持续发展；济南绿霸朴实的企业文化“用真情对待员工”的价值观聚集了无私贡献的员工；潍坊润丰用“共建润丰大家庭”的主题文化组织起一支年轻化、专业化的团队。
1.4  技术创新，科研专业化  “科技是第一生产力”，技术创新是企业发展的根本动力。在科研方面，济南绿霸与国内科研院所合作，攻克了多项生产技术难题，率先在国内实现了百草枯氨氰法新工艺的工业化生产，生产技术综合水平达到国际先进水平；青岛海利尔非常注重科技创新，每年拿出销售收入的3%用于研究开发费用，引进了国外先进的科研仪器和设备，加大科研经费立项。
1.5  宣传品牌，营销网络化  企业在达到一定规模后，要实现自身的飞跃，必须注重培植自己产销有规模的品牌，带动企业向更高层次发展。青岛瀚生销售过千万元的原药产品有8个，销售过千万元的制剂产品有13个，品牌产品为企业创造了可观的效益；潍坊润丰的主导产品为除草剂，主要面向国际市场，主要向世界许多国家提供草甘膦类、2,4-滴类、均三氮苯类、酰胺类，已经成为国际农药知名品牌。
2  企业发展存在的问题
    山东省农药生产企业发展不均衡，有的中小企业建设起步得较早，反而发展没有跟上。通过组织不同层次企业相互考察、调研、交流，分析了发展滞后的原因，查找了现实存在的问题。
2.1  在地理位置上没有形成产业优势  目前，全省农药生产企业266家，济南44家、青岛33家、潍坊46家，3个市的企业占了全省的近一半。在农药企业的建设上，这3个地市已经在地理位置上形成了农药产业发展优势，在从事农药产业方面，如政府投资、环境治理、交通运输、相互协作等，都已经取得了有利快速发展的优势。而我省其他地区的农药产业在地理位置上还没有形成综合发展优势，有的政府协调不到位，有的交通不便利，有的投资环境不规范。济宁市的民用磷化铝曾经在全国有较高的知名度，但是没部门统一管理，后来无证生产冲击了正式企业的生产，企业间也没有凝聚力，就没有形成当地的发展优势。山东省的卫生用药企业约有70家，虽然主要集中在聊城、临沂，但是各企业都为了各自的利润，在内部管理、产品研发、品牌宣传上没有长远规划，也没有形成产品品牌，从而使整个地区的卫生用药产业也没形成发展优势。
2.2  管理意识不到位，企业难上新台阶  企业发展的关键在于管理，无论是人、财、物，还是制度，都要有规范的管理，不然企业就不能凝聚成向前发展的动力。尤其是农药生产企业，工厂生产的每个环节要涉及到各种层次的人，有素质高的管理人员，也有临时的计件工人，面向农村的销售市场要与形形色色的人打交道，在管理上更要扎实。农药企业不是挣不到钱，而是挣钱后的持续发展，难以持续发展的关键问题是管理意识不到位，企业难上新台阶。有的企业开始管理非常规范，两三年内就取得了明显的效益，但是随着市场份额扩大，队伍庞大，管理却上不去，意识淡薄了，企业失去了凝聚力，企业业绩就逐渐平淡下来。
2.3  资金的流动没有理顺，影响了企业发展  农药是一种特殊商品，用于生产季节长的农作物，那种“年初销货年底收钱”赊销方式适合小范围的农村经营模式。但随着经济的快速发展，农药赊销方式给生产企业造成了沉重的负担，资金的流动没有理顺，企业就越做越艰难。
2.4  缺乏对外宣传意识，缺少名优品牌  现在是信息时代，对外宣传的渠道多种多样，企业的形象、品牌的声誉，都需要加强宣传，才能树立起来。目前，我省农药企业普遍缺乏对外宣传意识，虽然有些产品在市场上销量不错，但知名品牌不多。在高毒农药时代，我们省有“张店的氧乐果”、“青岛的久效磷”等响誉全国的知名品牌，但现在的新产品还没有在老百姓心中扎根，说明宣传力度还不到位。
3  发展建议
    根据目前农药生产面临的形势，结合看到的、听到的、交流的，对比我省中型企业发展现状，我们分析总结今后农药产业发展的几点建议。
3.1  定位发展战略，做好持续发展  每个企业发展之初都会定位自己的发展战略，在努力实现目标的过程中，可能就会有更高的战略目标，从而激励企业向新的目标迈进，推动企业持续健康的发展。济南绿霸1998年成立时，只是农药杀虫剂加工和复配，但是2002年除草剂原药投产，公司调整了持续发展的高点战略，推动公司发展翻开了新的篇章。
3.2  落实制度管理，抓好企业运作  管理是企业运行的根本，制度化管理能让企业各阶层各方面有约束按秩序地运作。从海利尔公司完善的研发中心，到瀚生公司的有序生产车间，到润丰公司科学的监控中心，再到绿霸公司先进的检测中心，都体现了规范化的管理。中小企业也都有自己的管理制度，但在管理落实上没有到位，阻碍了企业正常运转。
3.3  塑造企业文化，打造精英团队  企业发展到一定规模仅靠利益驱动来实现管理目标是不能长久的，应当塑造自己的企业文化，用文化战略吸纳适合各种岗位的人才，让员工感觉到在自己企业工作的自豪和信心。农药企业面对的是庞大的农药市场，销售业务很辛苦，况且科研、生产、检测等每个岗位都有一定的危险性，要吸引人才并留住人才，更要注重塑造成熟的企业文化。潍坊润丰加强了企业核心文化建设，通过举办安全竞赛、读书座谈、智慧金字塔活动等为职工创造健康成长、安心生活的文化环境，组成了年轻化、专业化的精英团队，让员工感觉到安全和自豪，企业凝聚力提升了，就会长久快速发展。
3.4  注重品牌宣传，树立企业形象  企业品牌宣传可以是文化品牌，也可以是产品品牌，也可以是商标品牌，可采取多种形式向社会向市场向内部传播，通过宣传提升企业的形象、知名度，从而提升企业内部的凝聚力，提升企业外部的公信力。青岛海利尔药业集团将品牌传播与企业形象树立有机结合，互相促进，给业界和客户留下了深刻印象。公司商标“外尔”获“中国驰名商标”称号，在农药界人们听到商标“外尔”自然就会想到“海利尔”，也让公司员工感到自豪。山东省政府正式发布《山东省农药工业调整振兴指导意见》，拟在3年内建立10个以农药为主业的大型产业集团，重点培植五大农药产业集群。从分类可以看出，政府对企业的信任来自于企业通过品牌宣传树立起的企业声誉和形象。
    农药生产企业要抓住机遇，通过政府协调，自主结合，采取重组、扩张、集团化发展多渠道合作，加强管理、科研、生产、销售等全方面的协作，促进产业规模化发展。